10月15日，茅台集团党委副书记、总经理，茅台酒股份公司党委副书记、代总经理王莉在山东青岛主持召开茅台酱香系列酒营销座谈会，听取市场一线声音，分析总结当前市场形势，进一步凝聚厂商共识，坚定信心、保持韧性，共同推动茅台酱香酒在高质量发展道路上行稳致远。

茅台集团党委委员、副总经理，酱香酒公司党委书记、董事长张贵超出席会议。

会上，大家一致认为，在厂商的共同努力下，今年以来，茅台酱香酒主动应对市场调整，凭借精准的市场判断和科学的市场策略，以及一系列有效的市场支持政策，市场基本保持稳定发展态势。

渠道商代表发言

王莉代表茅台集团、茅台酒股份公司，对广大经销商与合作伙伴长期以来的风雨同舟、携手同行表示衷心感谢。她从坚定信心、保持韧性、市场政策三个方面，与大家进行了深入交流，强调既要把握宏观趋势与产业机遇，也要持续夯实产品、渠道与终端三大基础，共同推动茅台酱香酒在高质量发展道路上行稳致远。

王莉指出，信心主要源于两个层面：从微观层面来看，根据各方反馈，茅台酱香酒以自身卓越的品质为基础，6至8月市场保持基本稳定，9月各产品终端动销环比都有明显回升。特别是茅台1935酒，终端动销同比去年有显著增长，渠道存销比已回到健康水平，充分印证了产品的市场韧性，彰显了产品的市场力、品牌力。从宏观层面来看，国家正着力扩大消费需求，以AI、新能源、新材料为代表的新兴产业，正快速发展，新旧动能转换加快，为未来的增长不断积蓄动能，只要主动融入这一进程，就必然能迎来发展的“蝶变”。

王莉讲话

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“韧性是产品穿越市场周期、可持续高质量发展的关键”。王莉表示，从当前的市场形势看，茅台酱香酒仍面临较大挑战，特别是渠道承压需要高度重视。四季度及未来一年，市场建设的主要任务，是以消费者为中心、市场需求为驱动，围绕渠道良性发展、产品适配需求、终端强化体验三个方面，构建更具韧性的生态体系。渠道端要积极转型，创新营销模式，大力发展团购、零售，拓展线上、私域等新兴渠道；围绕市场容量、消费潜力与结构特征，建立科学的渠道评估体系，合理规划渠道布局，为资源精准投放提供依据。产品端要聚焦适配消费者需求，建立数据收集、分析、决策动态机制，以终端动销为驱动，构建科学的产品投放体系，避免因盲目投放破坏渠道韧性，影响市场秩序；要进一步分析目标客群，精准产品定位，聚焦主力产品、重点市场、目标客群，促进产品体系升级，细分市场策略，拓展消费场景，满足消费需求；完善品质表达和品牌建设，讲好产品的工艺、质量、产区等特色优势。消费终端要提升终端体验，规范茅台酱香酒文化体验馆建设，打造有文化内涵的消费场景；加快终端信息化建设，优化市场活动服务流程，让消费者充分感受到尊重和价值。

“精准的政策支持是做好市场的重要一环”。王莉指出，要深入研究供给和需求两端特征，重点针对渠道韧性保持、良性发展，加大市场投入，匹配相应市场政策。一要推行“一品一策”，精准匹配不同产品与区域市场的特性，基于消费者需求，实现“分品、分区域、分渠道”的精细化管理。二要实施“一域一策”，通过共性、个性、多元的政策组合，进一步提高市场推广的有效性。共性方面要围绕统一的品牌形象建设等基础环节，制定全国性的市场支持框架；个性方面要侧重于精准施策，针对不同区域、消费场景、企业类型及圈层客群，提供个性化的市场资源支持；多元化方面要通过文创开发、品鉴推广、文化宣传等丰富形式做好政策支持，增强品牌与消费者之间的情感纽带，为消费者创造超越产品本身的情感链接和情绪价值。

在召开会议前，王莉还深入调研了茅台酱香酒生产质量和产品体系建设，组织召开茅台酱香酒生产技术分析会和产品体系梳理情况工作会，从生产质量到市场终端，系统谋划茅台酱香酒可持续高质量发展之路，确保茅台酱香酒作为茅台“护城河”的战略地位不断巩固。

当日，在青岛还同步召开了茅台酱香酒营销顾问团2025年第四次（扩大）会。茅台酱香酒营销顾问团成员、经销商代表，茅台集团、茅台酒股份公司、茅台酱香酒公司相关负责人参加会议。

来源：茅台融媒体中心

文/图：罗乐