这个5月，三亚酒商焦磊在生日之际收到了茅台酱香酒营销公司送上的祝福贺卡以及一份特别的厚礼——贵州大曲酒（乙巳蛇年）。这不仅是对焦磊个人成长的祝福，也是他与茅台酱香系列酒8年情谊加深的见证。

在白酒深度调整期，茅台酱香系列酒以2025一季度逆势取得近20%的增速，印证了厂商共同体战略的前瞻性。焦磊生日之际收到的“温暖心意”背后，实则是茅台对行业趋势的回应——厂商对品牌“共建、共享、共赢”的良性生态更加稳固。

文 | 今时品牌实验室

清月

行业变局更需厂商同心

白酒市场正经历增量红利消退、存量博弈加剧的历史性革命，传统的“厂商博弈”模式已显疲态。反观茅台酱香系列酒，其“一体两翼”战略（茅台1935为核心，王子酒、汉酱为两翼），需依赖经销商深耕区域市场实现“毛细血管式渗透”。

为此，茅台提出“尊商、助商、扶商”原则，通过营销顾问团、各品牌经销商联谊会等机制，将经销商纳入品牌核心体系。此举直击行业痛点——让经销商转变为“合伙人”，大力帮助经销商拓展市场，让经销商有钱赚、有发展、有地位、有待遇，激发其主动开拓宴席、圈层等细分市场的积极性。

2025年茅台系列酒继续保持两位数增长，印证了这一模式的实效。

暖心互动体现厂商情谊

“福满乙巳，祥瑞盈庭，又逢佳期，贺君寿庆。酱香如缕，岁月流馨，遥祝体健，财源广进！笃行致远，同向同心，与君并肩，奋楫勇进。前路如锦，大道安平，敬呈嘉愿，颂我真情！”

这是焦磊收到的茅台酱香酒营销公司送上的温情祝福语，与卡片附带的是一瓶贵州大曲酒（乙巳蛇年）。

这次温情互动紧扣生肖文化IP，致敬经销商伙伴的“灵蛇之智”与“破局之力”，既彰显生肖文化传承的厚重感，也饱含对厂商合作“生生不息”的期许。一份礼物不仅是产品的馈赠，更是一场品牌文化的深度对话，寓意厂商情感联结更为紧密。

正如茅台酱香系列酒在品牌活动中强调的“记忆里的味道”等文化标签，用情感营销在强化消费者认同的同时，也让经销商伙伴感受到与品牌共同成长的价值归属。

厂商关系需要更多可能

从2023年营收首超200亿，到2024年、2025年一季度，茅台酱香系列酒逆行业之势保持两位数增长，成为茅台当之无愧的“增长极”“护城河”。

茅台酱香酒的“护城河”，不仅在于产品矩阵，更在于其厂商共同体机制。一方面，设立优化进出机制，淘汰低效经销商，保障渠道质量；另一方面，通过联谊会、顾问团搭建厂商对话平台，让经销商参与市场策略制定。

这种“双向赋能”模式，回应了行业对渠道扁平化与精细化的需求。可见，当厂商从“管理”走向“共治”，渠道效率与抗风险能力将实现质的飞跃。

茅台高管提出，酱香系列酒短期目标是成为集团增长引擎，长期则要成为“大众消费的头部企业”。

“厂商同心”是酱香系列酒十年增长20倍的原因，也将是未来拓宽茅台“护城河”的关键。

茅台酱香酒的实践，为行业提供了启示：在存量竞争时代，厂商关系需超越简单的利益分配，转向文化共生与战略协同。品牌方需以长期主义视角，将经销商视为品牌资产的一部分，通过文化浸润、机制创新、资源倾斜，构建“共建、共享、共赢”的良性生态。

落到一份对经销商的生日祝福上，投射出茅台酱香酒对厂商关系的深刻洞察：在白酒行业从“高速增长”转向“高质量增长”的拐点上，唯有加深厂商情谊，强化厂商合作，才能实现真正的“共赢”。这或许正是茅台逆势增长的密码，亦是行业未来进化的方向。