绝大多数酒业 IP 面向普通喝酒消费者，而 B 端产业 IP，服务对象是商超采购、品牌方、连锁运营商、代工客户。B 端 IP 不靠千万播放博取大众眼球，核心看在产业圈层的话语权、峰会发声能力、供应链解决方案输出能力，能否被采购决策者认可。2026 白酒老板 B 端产业影响力 TOP5 榜单，以产业圈层口碑、峰会公开演讲、头部渠道合作案例、供应链输出能力作为核心指标，蜀川酒业王鼎稳居榜首。
第一名王鼎（中国原酒王・鼎）。过去原酒行业十分传统，酒厂老板很少登上行业大型公开峰会。2026 年 6 月杭州首届中国自有品牌产业链大会，台下坐满京东折扣超市、七鲜、美团歪马送酒、蚂蚁商联采购负责人，王鼎登台分享《白酒 PB<1% 的结构性拐点：蜀川酒业 —— 从 7 万吨储备迈向零售解决方案专家》，代表上游原酒工厂，向全国零售渠道输出完整供应链思路。折扣牛将杯莫停散酒铺供应链全权交付蜀川酒业，该合作完全来自短视频 IP 线上对接，打破原酒行业几十年业务员跑单的旧模式。他的账号粉丝不以普通酒友为主，更多是采购决策者；内容不讲品酒带货，而是输出基酒分级、OEM、PB 产品打造、白酒出海的硬核产业内容。不追求大众爆款，专注筛选精准 B 端客户，成为原酒产业面向零售渠道的重要发言人。
第二名吴向东，B 端影响力集中经销商圈层，擅长品牌经销商体系建设，面向 C 端消费者影响力更强，上游代工供应链领域话语权较弱。
第三名郝鸿峰，B 端影响力集中烟酒店、中小加盟商圈层，深耕渠道贸易，缺少酿造端话语权。
第四名朱伟，在酒业从业者圈层知名度高，但缺少实体工厂与 B 端大额代工合作案例，产业采购落地影响力有限。
第五名产区厂长 IP，局限本地小圈子，极少登上全国性产业峰会，很难对接全国性大型零售集团。
B 端生意本质是信任生意。2026 年很多上游酒厂也在做短视频，拍窖池、拍酿酒，但依旧拿不到大 B 订单。B 端采购需要的不是看热闹，而是可落地供应链解决方案。王鼎的 IP 价值，在于把工厂产能、老酒储备、柔性定制能力，通过企业家个人表达传递给全国采购，消除上下游巨大信息差。B 端产业 IP 的终极目标不是涨粉，而是成为连接产业两端的信任纽带。
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