5月19日，贵州茅台酒股份有限公司2024年度股东大会在茅台会议中心大礼堂召开。

贵州茅台酒股份有限公司党委书记、董事长张德芹主持会议，贵州茅台酒股份有限公司董事、党委副书记、代总经理王莉，独立董事郭田勇、盛雷鸣、王鑫，公司董事、监事、高级管理人员、股东及股东代表，证券分析师、法律顾问以及媒体代表等参加会议。

大会审议了《2024年度董事会工作报告》《2024年度监事会工作报告》《2024年度独立董事述职报告》《2024年年度报告(全文及摘要)》《2024年度财务决算报告》《2024年度利润分配方案》《2025年度财务预算方案》《关于选举董事的议案》等9项议案，并以现场投票和网络投票相结合的方式进行了表决。

在大会正式开始前，张德芹代表公司董事会及经营团队，向投资者表达发自内心的感谢和请求。他真诚感谢投资者对茅台的认可，选择茅台，投资茅台；真诚感谢投资者一直以来对茅台的包容和理解；真诚感谢投资者不辞辛劳来到这大山深处、赤水河畔，为茅台发展出谋划策。茅台是大家投资的股份制上市公司；是党和国家领导的国有企业；是几代茅台人和大山里百万父老乡亲辛勤耕耘、百般呵护的企业。茅台从这大山深处走向世界，一路艰辛有很多不易。张德芹请求大家对茅台这个品牌、这个企业多一份关爱，多一份维护。无论何时何地，茅台都会认真听取大家的意见建议，并落实到公司治理的具体工作中。

张德芹主持会议

针对投资者对白酒行业现状的担忧，张德芹用“三个相信”，与投资者分享了对白酒行业现状的看法及茅台的应对。他认为，应该让中国白酒回归初心，并表示，“以之成礼、以之养老、以之成欢”就是初心。面对消费场景的改变，投资者有担忧，茅台经营团队很理解，但请大家相信茅台的质量、文化、根基不会动摇；相信茅台的创新能力、自我调节能力不会倒退；相信茅台的服务意识、服务能力不会掉队。只要度过这个周期，就会让茅台这个民族品牌焕发出更加夺目的光彩，不辜负各位投资者的期望，担当起更大的责任。

——关于茅台的质量。张德芹表示，“质量是生命之魂”是全体茅台人的质量信仰，也是上级组织对茅台的底线要求。在一代又一代茅台人的坚守传承中，视质量为生命的理念，早已深深烙进茅台人的骨子里，无论是茅台的决策者、管理者还是员工，都始终坚持“质量是生命之魂”，茅台也有责任、有能力守护好、传承好。

——关于茅台的文化。张德芹表示，茅台的文化基因包含了酒以成欢，酒以尽孝。2024年，茅台发布了《茅台玖章》，提出对“品质、品牌、工艺、文化、环境、原料”核心竞争力的坚守；提出对“顺天敬人 明理厚德”企业价值观的尊崇和实践；倡导理性饮酒、和美家庭。企业文化是企业的根，根深才能叶茂。

——关于茅台的自我调节能力、创新能力。会议现场，张德芹与投资者一道回顾了茅台十几年来在市场经济环境中面对各种困境，所展现出来的自我调节能力、创新能力：1988年，面对市场低迷，茅台采取了积极的销售策略，打出了广告宣传，并建立了市场；1998年，面对亚洲金融危机等多种因素影响，茅台组建了销售团队开拓市场，构建了茅台的经销体系；2008年，面对全球金融危机，茅台更加注重品牌张力的彰显，坚持系统梳理和明确产品定位，保持定力，并与其他品牌拉开差距，进一步完善了茅台的营销体系；2012年，也是面对市场低迷，茅台积极布局新营销渠道，改变营销方式，为市场拓展发挥了积极作用。

——关于服务体系。张德芹表示，茅台在很多营销会议上都强调过，从董事长、总经理到一线的营销人员，都是给消费者做服务的。过去的一年，茅台的高管走遍了全国市场和部分海外市场，认真听取了消费者、经销商心声，不断调整营销策略。下一步，茅台会进一步完善服务体系。张德芹还邀请投资者参加茅台即将举办的2025年茅友嘉年华，对茅台给予消费者的服务与尊重进行指导。

每一次市场变化，茅台人都能够从容面对现实，并快速调节以顺应市场，且都在营销、品牌上实现了质的飞跃。张德芹表示，从2024年开始，茅台在省委省政府“卖酒向卖生活方式转变”的指导下，从消费群体、消费场景、消费方式转移入手，积极打造新的营销模式，共同致力于“中国茅台·喜乐万家，世界茅台·香飘世界”的美好生活。

面对行业深度调整，茅台如何穿越周期？王莉在大会上给出了茅台路径。她认为，茅台要穿越本轮周期，首先要客观理性认识本轮周期。她表示，本轮周期具有宏观经济周期、中观行业周期、微观茅台酒自身周期“三期叠加”的核心特征。

王莉与投资者交流

对于如何穿越周期，王莉认为，关键是做好两个方面。一方面，要保持坚定的信心和定力。信心来源于“三个基本支撑”，即中国经济向好发展的信心没有变、茅台强大的品牌价值认同没有变、茅台酒卓越品质的稀缺性独特性没有变。定力则来源于茅台历经70余年，成功穿越多轮周期形成的韧性支撑。重点在于对品质和品牌的矢志不渝，以及近三十年深耕形成的渠道体系。另一方面，在于高效科学执行近期、中期、长期战略举措。近期举措，是做好市场营销，维护市场稳定。中期举措，是聚焦国际化和年轻化。国际化战略重点在于从产品出口到产品、服务、品牌、文化的出海，再到成为一家具有国际化价值创造能力的公司的“三步走”战略。年轻化重点聚焦活力、创新和包容，“活力”在于茅台自身要始终能够顺应时代发展趋势，通过组织变革、创新驱动、不断学习等保持发展活力；“创新”则聚焦科技创新、产品创新和场景创新，并处理好传承与创新的关系；“包容”是保持对时代趋势、消费者需求变化的洞察力和敏捷性，用包容的态度去尊重不同生命阶段的独特价值。长期举措，是构建更有韧性的生态系统。与顾客构建情感链接，向股东与投资者传递信心，对员工不仅“待遇留人”、更“价值留人”，与合作伙伴与供应商构建“共生、共赢、有韧性”的产业链，遵循政府与监管机构要求，与各兄弟酒企一道、共同推动白酒行业形成良好的产业生态，对社会公众持续推动公益行动体系化、品牌化，让“民族品牌”有温度、有担当。具体落地，就是围绕保持企业文化先进性、战略适配性、供应链韧性、市场应变能力、员工凝聚力和向心力、培养企业“真善美”品牌等六个方面，建设更有韧性的生态系统，积极应对各种风险和挑战，持续为各相关方创造价值，与相关方一起为国家、社会、民族创造更大价值。

就市值管理，贵州茅台酒股份有限公司副总经理、财务总监、董事会秘书蒋焰表示，价值创造是市值管理的根基，所以抓好生产经营是茅台的第一要务，持续强化价值创造能力，同时稳定投资者预期，降低不确定性，并积极构建市值管理体系，合理运用市值管理工具。通过这些举措，加上投资者的支持，茅台拥有面临周期的笃定，未来也一定会行稳致远。

大会现场，除了对投资者集中关心的问题进行回应外，张德芹、王莉及公司管理层还就投资者关心的市场拓展、消费者服务、品牌建设、国际化发展等问题进行了现场交流。

股东是茅台的家人。为让股东真切感受“回家”的温暖，茅台以极致用心雕琢服务细节：5月18日至19日，茅台在机场、高铁站部署专属接站服务，贴有“贵州茅台酒股份有限公司2024年度股东大会600519”标识的大巴车循环往返。

从交通枢纽到会议场地，“欢迎股东回家”的标语随风轻扬，构筑起温馨的归家动线。茅台国际大酒店一楼大厅内，多条登记通道同步开启，让股东零等待完成入住，公司高管也到场与股东共话茅台发展。

参观茅台中国酒文化城

此外，股东们还受邀走进茅台中国酒文化城，在沉浸式体验中触摸茅台的历史脉络，见证品牌成长的每一处细微蜕变。从一杯酒到一种文化，茅台以家人般的赤诚，让这场相聚成为镌刻记忆的温馨之旅。