第一个模型，高人设的IP，其实是基于我们的一个会友温文，她的创业vlog的模式。

大家可以先关注她的号，温文之前在我们会内也做过分享，可能更多是从内容角度去讲她的视频号是怎么做的，但是我今天分享的这个模型，可能更多基于一个品牌方如何用视频号去做我的增长。

第一个模型就是温文的，我们绝大部分的微商品牌，特别是微商品牌创始人是女性的，大部分都是走这条路，但可能有时候大家观察的时候觉得自己也能拍Vlog，比如说我们有一些会友，头部品牌方也拍自己的Vlog，但发现关键有个问题，成本太高了，并不是说金钱的成本，而是精力成本太高了。

其实温文她能够跑出来，她是有背景的，我们要明白一个点，以前我们传统品牌追求的，就是奢侈品牌，稍微高端一点的品牌，都追求品牌调性，而在视频号传播过程中，更多是塑造人的IP。

Vlog这种形式，高人设IP，要有很高人设的这种势能的话，他们会有个要求，要求你的IP调性，你要把你自己的IP做成这种调性的话，看着好像挺简单的，但成本真的挺高，但是有没有效果？的确是有效果。其实这种可以去做，但是它有一个特点，就是IP是一个。

  二、流量模式

回到她的流量模式，说白了她就是通过做大自己的IP，做大自己的视频号内容，然后引流进来，后端去做成交，很简单。

但是我们在做跟她在做的区别在于，她是同一个IP，但是基于不同用户画像的匹配，她要追求的是她这个IP在视频号这个领域能覆盖更多的用户，所以她的内容很容易跑到10万+。

其实我们也尝试了用Vlog形式，但是我们用的比较粗陋，把龚老师很多照片结合起来，回顾他的一些成长过程，我们播放量也能有几十万，但是我们匹配人群可能就匹配到能够引起一些创业者共鸣的，只是这一个人群。

但是温文因为她是做化妆品的，她的品牌叫原美希，可能我提原美希大家会没有什么印象，不知道这是什么牌子，没概念，但你看温文这个人，她是原美希的创始人董事长，你大概就能够从她IP的调性延展到她品牌的调性，会觉得品牌也蛮高端的。

所以她做内容的形式，并不是说某条内容用了故事的模式，而是基于什么不同的用户画像。

第一个用户画像是什么？单身女性，她就让团队去找，在抖音上找针对单身女性的话题里面比较容易爆的话题是哪一类，她要覆盖在视频号的这群人，所以她就有很多文案出来。

第二个改造，基于自己经历的改造。一个用户画像筛出来之后就匹配一个人群，比如说是单身女性的人群，就有一堆文案出来，哪里找？微博上找的，抖音上找的，用原有的素材，有了素材之后，就决定了它的内容水准肯定是可以爆的，因为它已经被验证过。

不要从零去做内容，我们也走过这个坑，如果你要有足够的传播量，重新做内容太辛苦了，太难揣摩。

所以她这个就比较讨巧，有了基础内容之后，第三步是什么？因为她需要有IP，这个东西跟她没关系是没有用的。做视频号谈一个事情，谈一个观点，用处不大，但一定要谈自己的经历。所以温文她很多东西表达出来都是：我的经历，我的故事，或者是我有个朋友跟我讲...

因为她的变现逻辑是什么？就是当一个陌生用户看她的视频号觉得很好，愿意去加她，因为是创业女性，有点兴趣的时候会扫码加她的微信号，然后后端去沟通了解，因为陌生人认可她的观点，会觉得这个观点是她的，但真的是她的吗？未必。

龚老师的号我们也是用这套思路来做的，但我们做的不够地方在于因为团队就两个同事，我们还要做两个号，在第二个环节就是说在抖音上去抓这种不同的用户画像去匹配，我们没有抓得特别准。

三、创始人的视频号内容结构

核心就是内容要求高。其实一开始她打磨内容的时候，创始人日更还是有点累的。

但是温文她抓的特别好。第一个单身女性的，第二个已婚女性的，她只主打女性的，不打男性的。所以大家可以看到虽然她是同一个IP，但是她主打的覆盖人群都是不一样的。

所以我们看到温文的播放量很ok，也很多爆出10万+，其实她用了一个核心策略，就是我刚刚讲的这一套，基于不同用户画像的匹配。

当然她之前也在触电会内分享过，但她分享的东西是一个内容应该怎么去做，有8个模型，这些模型都是我们外在能够看到的，但是她的内核，她考虑的出发点，她的工作的模式，内容结构模式，其实是刚刚我讲的一套模式。

她的IP就是一个对自己有很高要求，活活出了自己精彩的创业女性，基于此她可以主打不同的人群，所以你会发现她内容不同的分配，不同的内容主打不同的方向，这是一个很核心的点。

因为这种模式就决定了她一定要做大自己创始人IP的足够影响力，她要吸粉，她要源源不断地吸更多粉进来，她如果只是打一个用户画像的话，就太窄了，所以她尽可能把面给展出去了，尽可能覆盖广泛的用户人群。