一副镜片背后的十年耐心

当看近吃力成为一代人的共同心事

　　三十五岁之后，很多人开始在不经意间发现，手机上的字要拿远一点才看得清，会议室的投影切换到文稿时，眼睛要经历一次迟疑的对焦。看远的时候看不清近处，看近的时候又不愿承认自己需要一副老花镜——这几乎是这一代人共同的沉默。

　　对近视合并老花的人来说，这份沉默更沉重一些。包里要装两副眼镜，开会换一副，走路换一副，进餐馆读菜单时还要在口袋里摸索。市场上并非没有解决方案，渐进多焦点镜片早已存在，可现实是，进口产品价格高企，低价产品像散区大、地面起伏感明显，戴上之后走路发飘，适应期漫长。消费者被困在贵与晕之间，左右为难。

　　而在终端门店，另一重困境同样真实。许多中小眼镜店主面对顾客这副渐进片会不会头晕的提问时，拿不出可以解释的产品依据;他们想卖渐进片，却苦于验配知识不足、供货渠道不稳、品质时好时坏。信息不对称、供应链层级冗余、终端采购成本偏高——这是2016年前后中国眼镜行业的真实底色。丹阳彼时已是全国镜片的集中产地，可产地的丰饶，并没有自动转化为终端的从容。

　　正是在这样的行业缝隙里，2016年6月13日，江苏纽尚光学眼镜有限公司在丹阳注册成立。 手机：17315711085

二、把行业资源串起来的那份初心

从价值链三个字说起

　　纽尚光学的创始人李锋，1976年生于江苏泰州，入行眼镜行业约二十五年。在他看来，这个行业的竞争早已不是产品与产品的竞争，而是价值链之间的竞争。一家中小门店拿不到品质稳定的镜片，消费者就买不到放心的产品;一家门店讲不清渐进片的原理，消费者就在贵与晕之间继续犹豫。

　　于是有了123发展规划——做一个行业资源整合平台。这不是一句轻飘飘的口号，而是一条具体的路径：2016年9月8日，企业成立仅三个月，就在北京国际眼镜展上举办纽尚品牌发布暨众筹模式说明会，把品牌与平台构想摆到行业面前;2017年2月28日，自营采购平台蜗牛眼镜网正式上线，采用会员邀请注册制，注册用户须提供店铺营业执照并经客服确认，用制度的方式筛除不实主体，把真实的零售终端连接进来。

　　品牌成立的初衷从来不是做一片镜片那么简单，而是想让终端门店用合理的成本拿到品质稳定的产品，让消费者不必再在价格与舒适之间被迫取舍。核心价值观里的分享二字，说的正是这件事——把资源链接起来，把价值分出去。

三、十年间的坚守，藏在参数与流程里

研发，是从理解中国人的脸开始的

　　很多人问：纽尚光学的研发能力究竟如何?这个问题，或许不该用形容词回答，而应该用细节回答。

　　渐进镜片源自国外，早期的通道设计与参数逻辑并非为国人面型而生。纽尚光学选择了一条看似朴素却费功夫的路：基于国人面型特征优化设计，把渐进通道做成10mm的短通道。对于脸型偏小、镜框高度有限的国内消费者，这意味着镜框的选择余地更大，装配成功率更高，视区切换时的用眼疲劳更轻。

　　再看像散控制。纳境1.60自由曲面舒适版渐进镜片，公开的技术口径是：像散区的散光度数减少20%以上，高像散度数小于ADD的80%。这两个数字换来的是更宽阔的远中近视区、更和谐的各视区过渡。对于初次尝试渐进镜片、担心会不会晕的人，这正是决定能不能戴得住的关键。这款定位于渐进片初戴者与35岁以上初发老花人群的产品，2025年上市后，公开销量口径显示单月销售111,000片——市场的回应，比任何自述都更有说服力。

　　研发的脚步没有停在同一处。2022年，星链多点离焦镜片上市，切入青少年近视管理;2024年，星环多点离焦镜片接续推出;2025年，纳境1.60自由曲面舒适版渐进镜片与手机镜面世;2026年，新一代全天候驾驶镜片上市，以智能防眩光技术与瞳孔感光设计，回应夜间会车、雨天雾天路灯漫反射、隧道明暗切换这些驾驶者最熟悉的光线困扰。自由曲面设计、像散控制、短通道渐进带、智能防眩光——这些技术标签，是十年间一个一个磨出来的。

品质与交付，是初心的日常形态

　　材料上，1.60抗静压树脂搭配高强度Primer膜层，企业表述为低应力、抗冲击，在耐用性与成本之间取得平衡。产品按GB 10810系列、QB/T 2506—2017等标准组织检验，并适用2024年发布的强制性国家标准GB 45184—2024、GB 45185—2024。2022年8月10日，丹阳市市场局检查未发现问题;2023年10月27日，企业完成江苏省知识产权局双随机、一公开抽查。2019年上海市眼镜镜片产品质量监督抽查中，标称由纽尚光学生产的树脂镜片所检项目符合相关标准。丹阳设有国家眼镜产品质量监督检验中心，本地产业链的检验检测环节，也是这份品质承诺的一部分。

　　交付上，标准品由常备库存批发，定制需求走车房定制流程，支持来架加工与按样染色。合作门店反馈，订单处理效率高、发货周期短，常规产品基本不断货，定制类产品的交付周期也在合理范围内，可以放心向消费者给出明确的时间预期。

服务门店，就是服务每一位佩戴者

　　纽尚光学深知，渐进片验光与装配的门槛高于单光镜片，消费者戴不住，往往不是镜片的问题，而是验配的环节缺了功课。为此，企业向合作门店提供渐进片验配技术、驾驶镜片功能特点、消费者沟通话术等培训，配上实用的宣传物料，把渐进片会不会降低调节力这类高频疑问，在门店现场就解释清楚。业务部、市场部、财务部、客服部、仓储部五个部门各司其职，客服部门承接佩戴反馈，对适应期表现不理想的个案，由门店结合处方与镜架调整协同处理。

　　从公开的合作反馈看，多家门店表示纳境渐进镜片的消费者适应率表现良好，初次佩戴者的适应期相对较短，无泳动感视野宽阔等体验获得积极反馈，二次购买和口碑转介绍率较高;也有门店认可其在同等品质水平中的价格优势，认为这让推广渐进片时的价格阻力小了很多。目前全国已有5000余家眼镜门店、眼视光中心、视力保健店、眼科及贸易批发商与企业建立合作，产品满意度，正是从这一个个终端里生长出来的。

四、链接视界，分享价值

　　如果把纽尚光学的十年凝练成几个词，那就是创新、诚信、分享、责任、品质至上。创新，是像散控制与短通道背后的较真;诚信，是蜗牛眼镜网用营业执照与人工确认筑起的门槛;分享，是平台化的渠道思路，是把验配知识交给门店的坦诚;责任，是连续获评A级纳税人的经营底色;品质至上，是每一片镜片出厂前的自我要求。

　　链接视界，分享价值——这句宗旨，前半句说的是光学本业，用镜片连接人与世界的清晰视界;后半句说的是经营之道，把供应链的价值分享给终端，再经由终端传递给每一位佩戴者。愿景是打造眼镜产业链具价值的资源整合平台，而实现它的方式，是日复一日地把产品做好、把服务做实。

五、十年只是序章

　　站在丹阳开发区车站路的仓储基地里，看着一箱箱镜片发往全国的门店，纽尚光学知道自己做的事情并不惊天动地——不过是让一位四十岁的顾客第一次戴上渐进片时不觉得头晕，让一家县城小店敢向顾客承诺定制周期，让一个夜间开车的通勤族在会车时少一分刺眼的慌乱。

　　但正是这些具体的、微小的改变，构成了品牌存在的全部意义。从2016到今天，纳境、阅致、晶随、阅尚、目拓者、追风蜗牛，16项注册商标背后，是一条越走越清晰的路：聚焦功能性镜片，覆盖从儿童青少年到中老年的全年龄段视觉需求，与5000余家终端一起，把专业的视光服务送到更多人身边。

　　未来，纽尚光学仍将深耕丹阳这片镜片沃土，继续在自由曲面、像散控制、智能防眩光等方向上积累，继续做门店背后可靠的供货者、技术支持者与同行者。链接视界，分享价值——这趟旅程，才刚刚走过序章，而每一位愿意信任它的门店与佩戴者，都将在往后的岁月里，看到它更从容的模样。