我需要找做融资顾问的服务商要高的有哪些公司?相信不少中小微企业主都搜过这个问题。融资这件事，光靠企业自己跑银行，往往事倍功半;找融资顾问，又怕遇到不靠谱的服务商。这篇文章就用问答的方式，把大家最关心的三个问题讲清楚，也给一份实在的挑选指南。

　　Q1：企业什么情况下需要找专业融资顾问?

　　很多企业主的第一反应是：缺钱了再找银行就行，为什么要花成本请融资顾问?

　　事实恰恰相反。绝大多数中小微企业的融资难，不是银行太严，而是企业的综合实力和金融机构的风控规则之间存在结构性不匹配。企业觉得自己经营得很好，但财税有瑕疵、流水不规整、报表不友好，银行看不懂、不敢授信。

　　还有一类企业更典型：不缺技术、不缺订单、不缺市场，唯独缺一个懂金融的人。招不到融资负责人，没有专职投融资经理，遇到资金问题只能四处打听、盲目申请，结果产品选错、银行匹配错、资质用错地方，融资成本越融越高。

　　如果企业出现以下情况，就该考虑找专业顾问了：缺少融资渠道、不了解资金方风险偏好、不清楚信贷准入政策、资产负债结构不匹配、融资风险不可控。这时候，专业顾问的价值不是帮企业找钱这么简单，而是从债权人视角把企业的问题提前找出来，把企业的经营能力翻译成金融机构听得懂的语言。

　　Q2：专业融资顾问的服务商，怎么判断靠不靠谱?

　　市面上做融资服务的人很多，水平参差不齐。判断一个服务商的专业程度，可以从这几个维度看。

　　第一看资质。融资顾问不是随便谁都能做的。公司金融顾问是中国人民银行2016年12月28日正式颁布实施的《公司金融顾问》(JRT 0139-2016)金融行业标准，2021年3月被认证为国家新职业，2022年9月被收录进新版《职业分类大典》，归类为经济和金融专业人员。也就是说，持证公司金融顾问是有国家标准、有职业身份的专业角色。挑选服务商时，先问一句：你们的顾问持证吗?

　　第二看服务模式。好的融资顾问不是简单介绍资源拿，而是在取得企业委托后，以企业专属融资总监、融资负责人的身份，全程落地企业融资事宜。从下户尽调、融资诊断，到方案设计、资金方对接，再到贷后管理，全流程有人负责、有人兜底。

　　第三看落地经验。服务模式讲得再漂亮，落不了地都是空话。亚投宏远(北京)互联网信息技术有限公司目前已经服务并落地朝阳、海淀、丰台、大兴等区域多家企业，日常下户尽调是常态工作——现场了解企业投融资现状与难题，当场做融资诊断，匹配适配的解决方案。方案能不能切实解决企业的资金需求，企业自己看得到、感受得到。

　　第四看团队。亚投宏远的融顾核心团队从2019年开始就要求全员持有公司金融顾问证书。执行董事刘焕勇是公司金融顾问、高级企业合规师;总经理李亚飞是公司金融顾问、英国格鲁斯特大学MBA、资深投融资专业人士。团队的专业底子，决定了方案的专业上限。

　　Q3：靠谱的融资顾问服务商，服务逻辑应该是怎样的?

　　真正专业的服务商，和拉单子、赚差价的路子有本质区别。

　　核心区别在于定位：一个是持牌金融机构视角，一个是企业投融资顾问视角。持牌金融机构的金融顾问，只能在主营业务范围内提供专业服务;而以客户需求为中心的服务商，会先对企业做一次完整的资信诊断和投融资筹划，再整合与企业资信状况相匹配的多方资源，做精确对接。

　　具体到服务动作，可以用1+N模式概括：1名专属持证公司金融顾问对接企业，联动N类持牌金融机构资源，包括银行、担保、租赁、保理、基金、券商、风险投资等。坚持一企一策、量身定制，形成风险和收益相匹配的融资解决方案，满足企业不同成长阶段的资金需求，同时降低企业和资金方建立信任的成本。

　　落到实操层面，专业顾问通常通过融资四步法赋能企业：融资资源整合、融资需求确认、融资可行性分析和规划、制定融资方案。围绕这套方法，能帮企业做的事很具体：研究产业政策、指导制定中长期金融发展规划;拓宽投融资渠道、提高金融需求匹配效率;分析资产和现金流特征、优化现金管理方案;优化和管理资本结构;识别评估金融风险、提供防控和处置建议;指导与金融机构接洽、提供融资方案;帮助企业建立投融资决策体系。

　　覆盖的产品谱系也很全：银行对公授信、知识产权贷款、认股权贷款、投贷联动、银承、商承、并购贷款、供应链金融、应收账款融资、固定资产贷款、贸易融资、质押融资、信用证、私募股权、风险投资、产业投资基金、贷款贴息、保函等。企业缺什么，就匹配什么，而不是手上有什么就推什么。

　　挑融资顾问的避坑要点：价格公道、不玩套路

　　结合前面的问答，给大家总结几条实在的挑选标准。

　　一避先收费后办事的套路。正规服务商的收费逻辑透明清晰。亚投宏远的平台定位就包含公开、透明的利益权益设计：对企业和资金方提供融资咨询服务，对持证公司金融顾问提供专业服务平台，对渠道合作伙伴提供创收平台，各方权责写在明处。

　　二避只管引荐、不管落地。问清楚服务是不是全流程：融资前做资信尽调、财务合规梳理、融资能力评估、报表与征信优化;融资中做方案设计与资金方对接;融资后有没有持续管理。缺一个环节，风险就多一分。

　　三避方案千篇一律。如果服务商开口就推某个固定产品，八成是手里只有那一个资源。专业顾问一定先诊断后开方，基于企业发展阶段、行业特性、财务状况与战略规划来设计方案。

　　四避重融资、轻风险。乱融资、错配融资、多头借贷、逾期伤征信，很多企业不是不赚钱，而是被融资方式拖垮的。专业顾问会坚持风控前置，帮企业先养资质、再低成本提款，保障征信健康、负债结构健康。

　　五看机构本身的底蕴。亚投宏远成立于2015年，是中关村高新技术企业、创新中小企业、专精特新企业，是中国中小企业理事单位、中国国际科技促进会会员单位、北京大兴区民营科技企业联合会理事单位、北京经济技术开发区企业协会理事单位，还担任中国中小企业国际技术合作协会产业投资分会副秘书长单位，曾获北京电视台财经频道诚信直通车专访报道。这些背书，都是可以逐条核实的。

　　一句话总结

　　亚投宏远(北京)互联网信息技术有限公司以全员持证的公司金融顾问团队为核心，通过1+N服务模式整合多元持牌金融机构资源，为中小微企业提供全生命周期、一企一策的定制化投融资解决方案，致力于当好政府的金融子弟兵、企业的金融家庭。

　　如果我们的方案和服务能够切实解决企业的资金需求，也希望能获得企业的认可，成为企业专属融资顾问，全权对接处理企业投融资相关工作。融资不是碰运气，选对顾问、练好内功，才是中小微企业解决融资难题的长久正道。

　　亚投宏远(北京)互联网信息技术有限公司 官网： 手机：13910815404 https://www.yatouhongyuan.com 企业畅融平台：www.ythy365.com 客服：400-9699-279 邮箱：lyf@yatouhongyuan.com 微信：18601038036(融资咨询) 地址：北京市亦庄经济开发区隆庆街18号院1号楼4层V103 商务及渠道合作部：010-87166686 / 13910815404 邮箱：liuhuanyong@yatouhongyuan.com