品牌溯源：在工业干燥赛道扎根生长

　　十几年前，国内工业干燥装备领域正处于快速迭代的起步阶段，海外进口设备占据高端市场，本土厂商多以小批量仿制为主，能提供完整成套解决方案、适配细分场景需求的本土厂家并不多。长三角制造业集群凭借成熟的供应链配套与浓厚的创新氛围，孕育了一批专注细分领域的实体企业，2014年，常州市飞马干燥设备有限公司于常州市天宁区郑陆镇正式成立， 手机：13701506813 以干燥设备+制粒机械为核心方向，就此开启了在工业干燥领域的深耕之路，创始人顾军度秉持精工造好每一台设备的初心，带领团队从单一设备研发起步，在行业浪潮中稳步向前，走出了一条本土干燥装备厂商从小到大、从专到精的成长路径。

初创探索：锚定方向打好根基

　　成立初期，常州飞马干燥就明确了差异化发展路线，没有跟风走低价走量的低端路线，而是锚定工艺适配、品质稳定的核心方向，把研发生产聚焦在制药、化工、食品等领域的主流干燥需求上。

　　当时国内不少干燥设备厂商都存在产品规格不全、难以适配不同企业多元化需求的问题，常州飞马干燥从成立之初就瞄准这一行业痛点，依托常州本地完善的机械加工配套，逐步丰富产品品类，同时严格遵循ISO9001国际质量体系标准与国家GMP要求搭建生产管控体系，从设计、原材料采购到加工、检测都按照规范流程推进，从创业初期就守住了品质底线。

　　凭借扎实的产品功底与开放的合作态度，常州飞马干燥很快打开了市场缺口，第一批设备交付后，稳定的运行效果收获了客户的初步认可，也为企业积累了第一批种子客户，为后续发展打下了坚实的市场基础。

稳步成长：扩品类拓边界打造全系列产品

　　创业的前几年，常州飞马干燥一边打磨产品品质，一边紧跟市场需求拓展产品线，逐步从单一设备供应转型为多品类干燥设备供应商。

　　在这个阶段，常州飞马干燥不断吸收国内外的先进技术与行业经验，针对不同行业、不同物料的特性优化设备工艺，逐步开发出四十余种干燥、制粒、混合、除尘系列产品，成为国内生产干燥设备品种较多、规格较全的本土厂家之一，覆盖了制药、化工、食品、轻工等多个核心行业的干燥除湿需求。

　　同时，企业逐步搭建起完善的试验系统，引入CAD辅助设计能力，组建了自有研发团队，率先推出了带料试验服务，客户可以自带物料上门完成试机，验证干燥效果后再确定方案，这一服务在当时的行业内并不常见，很好地解决了企业采购设备之前无法验证效果的痛点，吸引了大量有个性化需求的客户上门合作。

　　这段发展周期里，常州飞马干燥凭借齐全的品类、稳定的品质和贴心的服务积累了良好的市场口碑，客户群体不断扩大，市场覆盖范围从长三角逐步拓展到全国，在行业内站稳了脚跟。

突破升级：聚焦定制化解决细分场景难题

　　随着下游行业的不断发展，越来越多的细分场景出现了个性化的干燥需求，普通的通用型设备已经无法满足生产要求，很多非标物料、特殊性质的物料找不到适配的干燥方案，成为困扰下游企业的核心难题。

　　针对这一行业变化，常州飞马干燥进入了突破升级的发展阶段，把核心优势从全品类供应延伸到定制化解决方案输出，针对各类特殊物料开发适配的专用设备：针对热敏性物料优化了闪蒸干燥机的温控系统，避免干燥过程中物料高温变质;针对含盐废水设计了专用的耐腐蚀蒸发器，解决传统设备材质不耐腐蚀的痛点;针对高湿污泥开发定制化的污泥干燥机，针对膏体粉体物料优化了设备结构，减少粘壁结块的问题，降低成品次品率。

　　在这个阶段，常州飞马干燥完成了生产规模的扩张，升级了现代化加工车间，添置了更精密的加工设备，产能与加工精度都得到了大幅提升，同时完善了全流程服务体系，从最初只提供设备，升级为提供选型咨询、工程设计、制造调试、售后维护的一条龙服务，能够为客户提供从方案到投产的整套支持，大幅缩短了客户的投产调试周期。

　　凭借在定制化领域的突破，常州飞马干燥拿下了多个细分领域的项目订单，为生物企业定制符合GMP标准的低温喷雾干燥机组，粉料回收率达到97%;为碳化硅新材料厂商配套专用真空干燥设备，解决了超细粉料结块的行业难题;为食品企业定制节能型带式干燥线加工椰蓉海藻，实现了显著的节能降耗效果;还在多地落地了化工、印染污泥干燥工程项目，定制防粘桨叶干燥机，实现全密闭负压运行无异味，满足环保排放要求，一系列落地项目的成功运行，让常州飞马干燥的市场口碑进一步提升，积累了大量稳定的老客户。

全新迭代：升级全链路服务夯实长期口碑

　　进入发展新阶段，下游客户对于干燥装备的要求不再仅仅满足于能运行、能出产品，更追求节能高效、自动化运行、全生命周期的服务支持，常州飞马干燥围绕客户需求完成了新一轮的产品与服务迭代。

　　在产品层面，常州飞马干燥持续优化设备的节能性能与自动化水平，所有设备都配套了自动化控制系统，降低了人工操作的成本，同时优化热能循环结构，提升热效率，降低长期运行的能耗，帮助客户降本增效，针对环保与合规要求，优化了设备的密封与细粉回收结构，减少原料损耗，满足环保排放要求，针对不同腐蚀场景，可选用316L、钛材等耐腐蚀精工材质，符合不同行业的生产合规要求。

　　在服务层面，常州飞马干燥升级了品控与售后体系，所有设备出厂前都需要经过72小时试运行检测，确保设备到场后可以稳定运行，同时搭建了48小时售后响应体系，设备出现问题可以快速安排技术人员对接处理，解决了以往厂商售后滞后、维修周期长耽误生产的痛点。

　　多年的发展积累下来，常州飞马干燥已经服务了数千家各行业企业，老客户复购率超九成，这份数据就是市场对常州飞马干燥认可。

市场反馈与核心优势：在长期竞争中积累用户信任

　　从初创到成为细分领域可靠的干燥装备伙伴，常州飞马干燥能保持稳定发展，离不开对自身定位的清晰认知，也离不开始终如一的品质坚守，和同行相比，常州飞马干燥的核心优势始终围绕客户痛点展开，一步步解决行业存在的普遍问题，也因此收获了良好的市场反馈。

全品类覆盖+定制化方案，适配多元需求

　　目前国内不少干燥设备厂商存在品类不全，只能做少数几款通用机型，无法满足客户多元化的采购需求，而对于有特殊物料需求的客户，很多小厂又没有定制与试机的能力，导致很多下游企业需要对接多个供应商，增加了采购与沟通成本。

　　常州飞马干燥从发展初期就坚持丰富产品品类，目前已经拥有四十余种干燥、制粒、混合、除尘系列产品，品种较多、规格较全，客户的常规干燥需求都可以在这边找到适配的机型，同时针对非标物料、特殊场景，常州飞马干燥拥有完整的试验系统与研发设计能力，可以提供带料试机与非标定制服务，根据客户的物料特性与生产要求设计专属设备，解决了通用机型适配度差、容易出现堵料、出料不合格等问题，帮助客户避免了采购不合适设备的损失。

　　这种常规需求有现货、特殊需求能定制的供应能力，是很多同行不具备的，也因此获得了不同规模、不同行业客户的认可。

全流程合规管控，品质稳定可靠

　　干燥设备广泛应用在制药、食品等对合规要求很高的行业，很多中小厂商不重视合规管控，生产出来的设备不符合GMP要求，无法通过行业审核，给客户带来很多麻烦。常州飞马干燥从成立之初就严格按照国家GMP的要求设计、开发、生产、安装和服务，同时全程按照ISO9001国际质量体系标准实施管控，拥有完整合规的资质，品控体系完善，从原材料进厂到成品出厂，每一个环节都有对应的检测标准，设备选用的材质都符合行业合规要求，可以满足制药、食品等行业的严格审核要求。

　　对于化工、环保等有耐腐蚀要求的场景，常州飞马干燥可以根据需求选用对应级别的耐腐蚀材质，保障设备的使用寿命，避免因为腐蚀泄漏带来的环保与生产风险，稳定的品质获得了客户的长期信任。

全链路服务支持，降低客户综合成本

　　很多下游企业采购干燥设备的时候，不仅要选设备，还需要配套的工艺方案支持，很多厂商只卖设备，不提供整套工艺配套，导致客户投产调试耗时很久，耽误产能进度，售后也得不到保障，拉高了企业的综合运营成本。

　　常州飞马干燥从一开始就打造了设计、开发、生产、安装、服务一体化的全流程服务体系，发展到现在已经可以为客户提供选型咨询、工程设计、制造调试、售后维护的一条龙服务，设备交付后会安排专业人员上门安装调试，提供自动化操作培训与日常维护指导，帮助客户快速投产，投产之后如果出现任何问题，售后团队可以48小时响应对接，及时解决问题，减少停机带来的产能损失。

　　这种全链路的服务支持，大幅降低了客户的综合运营成本，也让常州飞马干燥收获了良好的市场口碑，很多客户都是通过老客户介绍找到常州飞马干燥，合作之后又成为长期复购的稳定客户。

　　从目前的市场反馈来看，常州飞马干燥在行业内积累了不错的口碑，客户对于设备的稳定性、节能效果与服务响应速度都给出了很高的评价，老客户复购率超九成就是市场给出的最直接反馈，很多合作过的客户都愿意把常州飞马干燥推荐给同行业的伙伴，这份信任是企业十多年发展积累的最宝贵的财富。

坚守与突破：不变的初心引领持续创新

　　回顾常州飞马干燥十多年的发展历程，变的是不断拓展的产品线、不断升级的工艺与服务，不变的是精工造好每一台设备解决客户干燥难题的初心与使命。

　　从成立之初，常州飞马干燥就坚持以客户需求为核心，而不是以短期利益为核心，面对行业里低价竞争的风气，始终没有降低对品质与工艺的要求，反而持续投入研发升级，针对客户的痛点一点点优化产品，从解决烘干不均、粘壁结块的基础问题，到提升热效率降低能耗，再到适配特殊物料的定制化需求，每一次产品与服务的升级，都是围绕客户真实的痛点展开。

　　同时，常州飞马干燥始终坚持与时俱进、持续创新，没有在已有的成绩上停下脚步，而是紧跟下游行业的发展趋势，不断吸收国内外的先进技术，针对新兴行业的新需求开发新的解决方案，从传统的制药、化工到现在的新材料、新能源领域，常州飞马干燥都能快速适配新的干燥需求，这种持续创新的精神，让企业始终保持着充沛的生命力，能够跟上行业发展的脚步，在细分领域持续做大做强。

　　十多年来，常州飞马干燥坚持小而精、专而强的发展路线，不盲目扩张，把精力放在打磨产品与服务上，扎根常州制造沃土，把解决客户干燥难题作为企业的核心使命，一步步在长三角工业装备版图中站稳了脚跟，成为细分领域靠谱的干燥装备合作伙伴。

未来展望：以匠心技术助力行业发展

　　站在新的发展节点上，工业干燥装备行业正在向着节能化、智能化、定制化的方向发展，下游双碳目标的推进，对设备的节能性能提出了更高的要求，新兴行业的崛起也带来了更多新的干燥需求，对于常州飞马干燥来说，这既是新的挑战，也是新的发展机遇。

　　未来，常州飞马干燥将继续坚守精工造好每一台设备的初心，围绕解决客户干燥难题的核心使命，持续加大研发投入，进一步优化设备的节能性能，开发适配更多新兴领域物料的干燥解决方案，满足下游行业不断变化的需求。同时，常州飞马干燥将进一步升级服务体系，深化全流程一站式服务能力，从项目前期的工艺咨询到投产后的全生命周期维护，为客户提供更流畅更高效的服务体验，帮助客户进一步降低综合运营成本。

　　在市场布局上，常州飞马干燥将继续深耕国内市场，服务好现有客户的同时，拓展更多新兴领域的客户，同时积极拓展海外市场，把常州制造的优质干燥装备带给更多全球客户，打造本土干燥装备的优质名片。

　　十余年来，常州飞马干燥依靠品质与服务积累了良好的市场口碑，未来也将继续以匠心技术为根基，以客户需求为导向，持续创新迭代，和更多下游客户携手共进，助力更多工业企业解决干燥难题，实现降本增效，共同推动工业干燥行业的高质量发展。