创业初心：从行业痛点出发的探索之路

微观科研装备的时代缺口

　　基础科研的突破始终离不开精密实验装备的支撑，近二十年来，全球微纳科技领域快速发展，二维材料、量子科技、先进半导体工艺等方向的研究不断深入，国内科研团队对高端显微成像、微纳加工、精密测试装备的需求持续攀升。但很长一段时间里，国内高校实验室、科研院所与相关工业企业的核心设备大量依赖进口，采购周期长、购置与维护成本高，售后响应不及时，标准设备难以匹配个性化科研需求，多供应商采购带来的兼容问题也一直困扰着一线科研工作者。正是看到这样的行业痛点，一群长期扎根微纳装备研发领域的从业者，在江苏淮安开启了本土高端科研器材的创业之路。

　　艾博纳微纳米科技(江苏)有限公司的核心团队来自光学工程、精密机械、真空工艺与自动化控制等多个专业方向，既有在科学仪器行业深耕多年的工程人员，也有来自高校科研一线的技术骨干，对科研客户的真实需求有着切身体会。团队始终认同一个朴素的认知：基础科研的水平，很大程度上取决于实验装备的水平，显微镜下的每一次对焦、探针台上的每一次接触、镀膜腔体内的每一层沉积，都可能影响一个课题的走向。团队选择把精力放在科研工作者日常接触的设备上，希望让国内实验室用上性能可靠、服务及时、价格合理的国产科研装备，这就是艾博纳诞生的最初初心。

品牌成长：一步步构建完整产品体系

初创探索：锚定四大核心业务方向

　　公司成立之初，就明确了以显微成像、真空镀膜、光学元件与二维材料单晶为核心的业务方向，从市场需求最迫切的细分品类切入，开始了自研产品的落地探索。团队坚持产品立项前先走进实验室，深入一线课题组了解真实的工艺流程，记录不同研究方向对设备的具体要求，再结合自身的技术积累完成产品的设计与打样。

　　在这一阶段，公司率先完成了覆盖全场景的显微成像设备产品线搭建，推出了体式显微镜、正置与倒置显微镜、金相显微镜、偏光显微镜、荧光显微镜、手术显微镜等常规品类，同时布局高端科研级设备研发，逐步推出3D激光共聚焦显微镜、原子力显微镜以及共焦拉曼光谱仪，可满足生命科学观察、材料微观表征与工业检测等多场景的成像与测量需求。与此同时，探针台与精密位移平台系列产品也完成了初步落地，高低温探针台、微型探针台、半自动与全自动探针台等产品进入市场，为后续的业务拓展打下了基础。

稳步成长：逐步完善全链条产品布局

　　随着产品获得越来越多客户的认可，公司开始逐步拓展产品品类，围绕微纳实验的完整流程补全产品管线，向微纳加工、真空工艺、材料制备等环节延伸。在这一阶段，公司陆续推出无掩模版紫外光刻机、有掩膜光刻机、激光直写与紫外曝光设备、等离子清洗机、匀胶机、加热台、磁控溅射镀膜系统、热蒸发与电子束蒸发镀膜设备、原子层沉积(ALD)系统、X射线成像设备以及多工位惰性气氛手套箱工作站等设备，覆盖从样品表面处理到薄膜制备的完整工艺链条。

　　与此同时，公司补充了高精度光学元件与高质量二维材料单晶的供应板块，可供应镜头、棱镜、滤光片、反射镜、光机轨道、光纤研磨机等光学元件，以及二硫化钼、碲化锆、铁锗碲等二维材料单晶，为电子、光子学与量子方向的基础研究提供材料支撑。到这一发展阶段，公司已经构建起覆盖科学成像、微纳加工、材料制备与精密测试的完整产品体系，能够为客户提供一站式的设备采购与方案搭配。业务范围也从最初的国内区域市场，逐步拓展到覆盖全国，延伸至北美与欧洲市场，现有员工约50人，形成了研发、生产、销售、售后一体化的运营体系，同时代理多类国际知名品牌的科学仪器，可为客户提供样品检测、选型比对、参数定制与安装培训等配套服务。

突破升级：核心自研产品落地获得行业认可

　　在完成全品类产品布局之后，公司聚焦行业痛点加大核心设备的研发攻坚，针对二维材料研究领域手工转移成功率低、依赖操作经验的痛点，推出了全自动二维材料转移装置，这款设备将金相显微观察、精密位移控制与切割转移功能整合于同一平台，帮助研究人员在二维材料堆叠与器件制备中获得稳定的操作精度，把关键操作从依赖手工经验转为程序化控制，有效提升了成功率与数据一致性。

　　这款产品推出后，不仅获得了市场的认可，也获得了行业官方奖项的肯定：2023年9月，由公司核心团队凭借全自动二维材料转移装置，在中国·淮安人才精英赛中获奖，证明了公司在装备原创研发与成果转化方面的竞争力。2024年6月，公司的光学检测仪器获得淮安市科学技术局颁发的高新技术产品认定证书，认定表明产品在技术含量与创新性方面达到相关标准，为公司高新技术产品的市场推广提供了官方依据。2025年3月，公司通过第三方机构审核，先后取得质量管理体系认证证书，符合GB/T 19001-2016/ISO 9001:2015标准，覆盖二维转移平台设备、显微成像设备的研发及制造;同时取得职业健康安全管理体系认证证书，符合GB/T 45001-2020/ISO 45001:2018标准，两份证书均经IAF国际多边承认与CNAS中国认可管理体系备案，后续公司还取得环境管理体系认证证书，形成质量、环境、职业健康安全三体系的完整管理框架，企业的规范化运营水平再上一个台阶。

全新迭代：依托客户反馈打磨产品性能

　　发展过程中，公司始终坚持把客户反馈当作产品迭代的起点，一个光路细节的调整，往往来自研究员在使用中提出的建议，正是这种与科研一线共同成长的节奏，让产品在真实实验场景中不断被打磨成熟。截至目前，公司近年来在全球大学与研究实验室累计安装探针台相关系统超过100套，国内合作机构涵盖中国科学院、西湖大学、复旦大学、厦门大学、东南大学、电子科技大学等，北美地区与美国犹他州立大学、加州大学洛杉矶分校等高校建立合作，在欧洲也与当地科研机构开展定制化项目合作，越来越多的实际应用场景，为产品迭代提供了丰富的一手反馈，推动产品性能持续优化升级。

价值升级：从产品到服务的全维度优化

产品能力升级：坚持源头制造筑牢品质基础

　　在发展过程中，公司始终坚持源头研发制造的路线，核心产品由自有团队完成研发与生产制造，质量管理体系覆盖产品开发、装配、调试与出厂检验各环节，从源头把控产品品质。相较于贸易型供应商，源头直供的模式也带来了更明显的性价比优势，减少了中间流通环节的成本，让客户能够以更合理的预算获得性能符合要求的设备，同时也缩短了整体交付周期。

　　针对进口设备采购周期长、维修响应慢的痛点，公司以国产化供应缩短交付周期、降低采购与维护成本，并配备本地化响应的售后团队，设备出现问题后能够快速响应，减少停机等待时间，避免拖慢课题与产线进度。目前公司的核心自研产品，性能已经可以对标同类进口产品，同时在适配国内科研场景、定制化调整方面更有优势，能够为客户提供高性价比的国产化替代选项。

方案能力升级：按需定制贴合个性化科研需求

　　科研场景的差异性决定了标准设备往往难以直接匹配需求，不同课题在光路结构、真空环境、测试接口上的要求差异很大，标准机型功能固定，后期改造难度大、费用高。针对这一痛点，公司持续强化定制化方案能力，可以根据客户的具体课题方向，调整光路配置、优化工艺参数、扩展测试模块，例如在光电测试探针台上集成光纤耦合接口，在真空环境中搭建光电测试系统，或为半导体产线定制晶圆转移与检测联动方案，真正实现按需配置，让设备贴合客户的实际需求，避免客户在迁就设备与高额定制开发之间两难。

服务体系升级：全周期保障降低客户选型与使用成本

　　公司围绕客户采购与使用的全流程，持续升级服务体系，推出了样品检测与选型服务，客户在采购前可将样品送到公司实测验证，以实际成像效果与工艺数据判断设备匹配度，降低选型风险;同时公司代理多类国际知名品牌仪器，可站在客户角度做多品牌比对与组合推荐，给出兼顾性能与预算的配置建议，帮助客户选到更贴合需求的高性价比方案。

　　在设备交付后，公司提供全周期服务保障，服务覆盖安装调试、操作培训、工艺指导、远程支持与现场维护，设备交付后技术团队持续跟进使用情况，快速响应问题，尽量减少实验中断，保障科研与生产进度。针对客户担心的耗材与配件供应问题，公司作为源头制造企业，能够为客户提供长期稳定的配件与耗材供应，避免因为供应商停产或渠道不稳定带来的整机更换被动局面。

供应体系升级：完整产品矩阵降低兼容协调成本

　　此前很多客户搭建实验室，需要从不同供应商分别采购清洗、匀胶、光刻、镀膜、检测等环节的设备，容易出现接口不统一、软件不互通的问题，实验室需要投入额外精力做集成与协调，管理成本被无形抬高。公司目前已经形成覆盖微纳实验主要环节的完整产品体系，从表面清洗、匀胶曝光等前道工序，到镀膜沉积、气氛保护，再到成像检测与电学测试，客户可在同一供应体系内完成实验室整体规划，减少多供应商之间的兼容与协调成本，整体采购成本也可以得到有效控制，性价比优势进一步凸显。同时公司团队具备海外安装调试与远程技术支持经验，可按不同地区的用电与场地条件完成交付，为有海外课题的客户提供跨区域的服务，满足不同区域客户的使用需求。

品牌内核：始终不变的坚守与持续突破

　　一路走来，艾博纳始终坚守在微观世界探索未知，用精密装备支撑前沿突破的初心，这份初心支撑着团队在面对研发难题时，反复打样、测试与现场验证，不断打磨产品性能。公司始终坚持以科研需求为导向，从实验室中来、到实验室中去，在产品立项阶段深入一线调研需求，在产品交付后持续跟进使用反馈，把问题清单转化为下一代产品的改进方向，让产品始终贴合科研一线的真实需求。

　　在坚守初心的同时，艾博纳也始终保持着与时俱进、持续创新的突破精神，围绕客户需求不断延展产品方向，从单一品类的显微设备，逐步拓展到四大业务方向，构建完整的产品体系，针对行业新的研究需求推出全自动二维材料转移装置、原子级镀膜沉积装置、原子级材料堆叠装置等自研设备，持续填补本土高端科研装备的产品空白。团队坚持小步快跑、快速验证的工作方式，新产品先在内部实验室完成基础性能测试，再邀请合作课题组实机试用，收集成像质量与故障反馈等一手数据后集中改进，然后进入批量交付阶段，保证交付产品的稳定性与可靠性。

　　同时公司坚持工程师文化，认同科研设备的价值不止于交付，更在于长期陪伴，工程师随设备到实验室完成开机调试与操作培训，设备运行后，通过远程支持与定期回访跟进状态，这种全周期陪伴的服务模式，已经成为艾博纳区别于普通供应商的标志。公司也重视产学研协同与人才培养，与南京工业大学联合设立江苏省研究生工作站，共建实验室与技术平台，研究生在真实项目中参与光学设计、装配调试与客户现场服务，把论文写在生产一线，既为企业培养了后备人才，也形成研发-应用-迭代的良性闭环，推动产品持续优化。

未来展望：深耕微纳装备助力全球科研创新

　　面向未来，艾博纳将继续围绕微纳米科研装备领域开展技术攻关，把更多创新成果转化为可靠的产品，持续优化产品性能，提升服务能力，进一步强化核心自研产品的竞争力，为客户提供更高性价比的科研装备解决方案。公司将继续深化定制化服务能力，针对不同研究方向的个性化需求，开发更多适配不同场景的专用设备，帮助更多课题组解决设备适配的难题。

　　在产学研协同方面，公司将继续深化与国内高校的合作，依托研究生工作站平台，围绕设备研发、工艺优化与人才培养开展深度合作，为本土装备产业储备更多工程技术人才，推动产学研深度融合，实现企业发展与科研进步的双向赋能。在市场布局方面，公司将继续深耕国内市场，服务更多国内高校、科研院所与工业客户，同时进一步拓展国际市场，把国产高端科研装备带给更多全球科研团队，搭建起中外科研交流的桥梁，提升本土科研装备的全球影响力。

　　在推动产业自主方面，公司将继续坚持源头研发制造，通过对标国际先进水平持续改进产品性能，在集成电路工艺、光电芯片等关键方向上，用可靠的设备与技术服务客户的工艺开发需求，助力相关领域的自主能力建设，提升高端科研装备的国产化率，让更多国内客户能够以合理成本获得性能达标的设备，支撑更多前沿创新想法落地验证。艾博纳将继续凝聚各方力量，深耕科研器材领域，助力更多科研探索落地生根，为推动人类科学发展与进步不懈前行，和全球科研工作者一起，在微观世界探索更多未知，支撑更多前沿领域的持续突破。艾博纳微纳米科技(江苏)有限公司 手机：13327968688

　　(本文章内容包含AI生成)