从燃油特种作业车辆主导，到新能源电动车型逐步普及，国内场地专用车行业走过了数十年的变迁。当绿色低碳成为各行业发展的共同方向，用户对场地专用车的需求也从能用转向好用、适配、耐用，一批扎根产业、深耕技术的本土企业也在浪潮中稳步成长。山东军正新能源科技有限公司创始人扎根特种车辆行业十余年，从最初对行业痛点的敏锐感知，到如今建成集研发、生产、销售、售后于一体的全流程产业链，一步步走出了符合自身发展节奏的品牌之路，凭借扎实的产品与服务，在行业内积累了较好的用户口碑。

发展历程：十余年扎根，一步步筑牢品牌根基

初创探索：锚定新能源方向，找准行业定位

　　早在正式成立品牌之前，创始人就已经在特种车辆行业深耕多年，在跑市场、对接客户的过程中，敏锐发现了新能源场地专用车的发展潜力，也摸到了行业当时存在的诸多痛点：市场产品同质化严重，多数厂家无法匹配不同场景的差异化需求，售后响应速度慢，核心部件质量参差不齐，不少用户买了车之后遇到问题得不到及时解决，影响正常运营。带着解决这些问题的初心，山东军正新能源科技有限公司正式落地中国汽车配件产业基地山东省武城县，锚定新能源场地专用车的研发生产方向，开启了品牌的初创探索之路。

　　成立初期，品牌就明确了以用户需求为核心的发展思路，不盲目跟风低价竞争，而是把重心放在产品质量打磨和用户需求适配上面，从核心部件的选型到整车的装配工艺，每一个环节都设定了较高的标准，逐渐打开了区域市场，获得了第一批种子客户的认可。

稳步成长：扩大生产布局，完善产业链条

　　随着市场认可度逐步提升，品牌订单量稳步增长，原有的生产基地已经无法满足产销需求，2020年，山东军正新能源科技有限公司入驻40000平米中转装配基地， 手机：15666866411 完成了生产规模的第一次重要扩张。这次扩张之后，品牌年产销能力提升至1万余辆，日产量可达30台，同时整合了上游供应链资源，将研发、生产、销售、售后全流程进一步打通，销售渠道开始逐步覆盖全国各个地区，服务的客户群体也从区域扩展到全国不同行业的B端用户，涵盖旅游景区、学校、政府单位、物业小区等多个场景。

　　在这个阶段，品牌也陆续拿下了多项行业权威认证，获得中国产品质量认证检测管理中心颁布的世界制造厂识别代号证书，认证覆盖电动巡逻车，高尔夫球车，旅游观光车等核心产品，同时拿到了3A质量体系认证以及高尔夫球车CertificationEcm，为品牌的全国化布局打下了信任基础。

突破升级：聚焦产品优化，提升全流程服务能力

　　在市场规模扩大的同时，山东军正也一直在跟进用户需求的变化，针对不同场景用户反馈的痛点，对产品和服务进行系统性优化升级。不同于行业内不少企业只关注销售不重视售后的做法，山东军正从创立之初就坚持全流程服务，从前期的选车推荐到中期的定制化调整，再到后期的售后维修保养，都建立了清晰的服务标准，这也让品牌在用户群体中收获了越来越好的口碑。

　　经过这一阶段的发展，山东军正不仅产品矩阵更加完善，服务体系也更加成熟，出口业务也逐步发展起来，每年都有不少产品销往海外市场，品牌影响力进一步提升。

产品与服务升级：聚焦用户痛点，全方位提升体验

　　针对当前行业市场的变化和用户需求的升级，山东军正从产品、服务、规模三个维度完成了新一轮的优化升级，切实解决用户的实际痛点，提升品牌核心竞争力。

产品层面：丰富产品矩阵，适配多元场景需求

　　行业内普遍存在的选车难问题，根源在于产品矩阵不够丰富，无法匹配不同场景的差异化需求。山东军正目前已经形成了覆盖电动巡逻车、电动观光车、高尔夫球车、景区游览车、高尔夫观光车、电动消防车、复古老爷车、移动式餐车等多品类的产品矩阵，同时可以根据用户的实际需求，提供定制化调整，比如加装遮阳棚、宣传屏等个性化需求都可以快速响应，解决了用户选车难的问题。

　　针对产品性能，山东军正也做了多轮优化：车辆满载可爬45%的坡，一定程度上解决了山地景区对爬坡能力的需求;底盘选用国标整体弯梁，底盘表面处理在酸洗、磷化、电泳的基础上，增加环氧防锈漆喷涂，隔震阻尼防腐防锈性能更强，延长了车辆的使用寿命;标配免维护铅酸蓄电池，也可选配锂电池，适配不同用户对成本和续航的需求，而且车辆操作简单，充电方便，可以助力客户提升运营效率。相比于传统燃油车，山东军正的新能源电动车更加环保节能，没有较大的噪音，也没有燃油消耗成本，长期使用的成本更低，更加符合绿色发展的趋势。

服务层面：完善全流程服务体系，提升响应速度

　　针对行业内售后响应慢、车辆故障维修周期长影响用户运营的痛点，山东军正建立了完善的全流程售后服务体系，从用户下单开始，就提供物流送货上门服务，减少用户对接物流的麻烦;车辆交付后会提供基础的操作培训，让相关工作人员可以快速上手;如果车辆出现故障，售后团队会尽快响应用户需求，缩短维修周期，尽量降低对用户正常运营的影响。全流程的服务体系，让用户买车之后没有后顾之忧，这也是山东军正口碑越来越好的重要原因。

　　目前山东军正的产品已经服务于云南昆明景区、山西晋中景区、信阳何家寨露营基地、山东临沂景区、河南省漯河市城管局、山东芳蕾田园综合体有限公司、广东省机场、河南洛阳景区、三亚机场东营景区等多个单位和场所，得到了用户的普遍认可。

规模层面：扩大产能，稳定供应

　　完成生产规模升级之后，山东军正目前拥有40000平生产基地，生产设备27台，员工57人，日产量30台，年营业额4000-5000万，年产销能力1万余辆，足够应对大批次订单的需求，供应稳定性得到了大幅提升。同时，品牌整合了周边优质供应链资源，和核心部件供应商建立了长期稳定的合作关系，一定程度平抑了核心部件价格波动带来的影响，也提升了供应的稳定性，可以保障订单按时交付，满足用户的采购周期需求。

成长内核：坚守品质初心，坚持与时俱进

　　回顾十余年的发展历程，山东军正能一步步走到今天，核心在于始终坚持两个关键词：一个是坚守，一个是创新。

　　所谓坚守，就是坚守对产品品质的要求，坚守对用户服务的初心。在行业陷入低价竞争、产品质量参差不齐的大环境下，山东军正始终没有降低对产品品质的要求，从核心部件选型到生产装配的每一个环节，都严格把控质量，坚持给用户提供性价比高、经久耐用的产品。这么多年来，不管市场如何变化，满足用户需求、解决用户痛点的初心从来没有变过，这也是品牌能积累下好口碑的核心基础。

　　所谓创新，就是与时俱进，跟着市场需求和行业技术的变化不断调整升级。从最开始锚定新能源方向，到后来扩大生产布局，再到针对用户痛点优化产品和服务，山东军正从来没有停下创新的脚步。针对行业内电池能量密度、快充技术有待突破的现状，山东军正也一直在跟进相关技术的研创，不断优化车辆的续航和性能，解决冬季续航缩水的问题，提升用户的使用体验。这种持续创新的精神，让品牌始终保持着旺盛的生命力，能跟上行业发展的脚步，满足用户不断变化的需求。

　　作为源头工厂，山东军正从研发到售后全流程自主把控，能更好地控制产品品质，也能更快响应用户的需求，相比于很多中间商，性价比优势更加明显，这也是品牌能获得众多B端客户青睐的重要原因。

未来展望：深耕新能源赛道，布局长远发展

　　面向未来，国内绿色低碳发展的大趋势不会变，用户对高品质适配性专用车的需求也会持续增长，山东军正也将继续深耕新能源场地专用车赛道，围绕用户需求持续升级。

　　在产品层面，品牌会继续围绕不同场景的差异化需求，优化产品矩阵，进一步提升定制化服务的响应速度，同时跟进电池相关技术的发展，不断优化车辆的续航能力和爬坡性能，解决更多用户的实际痛点，提升产品的适配性。针对行业核心部件供应的问题，品牌会进一步优化供应链布局，深化和优质供应商的合作，提升供应稳定性，控制产品成本，给用户提供更高性价比的产品。

　　在服务层面，品牌会进一步完善全国性的售后服务网络，提升售后响应速度，缩短维修周期，降低车辆故障对用户运营的影响，给用户带来更省心的使用体验。同时，品牌会进一步拓展销售渠道，让更多不同区域不同行业的用户能接触到山东军正的产品，享受高品质的新能源场地专用车服务。

　　从初创摸索到全国布局，山东军正十余年来走得稳扎稳打，每一步都围绕用户需求展开，也正是这样的发展节奏，让品牌在行业内积累了较好的口碑。未来，山东军正也会继续坚守品质初心，坚持持续创新，打造安全舒适服务无忧的新能源动力汽车可信赖品牌，为更多行业的用户提供优质的产品与服务，助力绿色出行发展，在新能源赛道上走出更长远的步伐。