一间新家，柜门光洁、线条利落，照片里精致得像杂志封面。可入住三个月后，杂物开始漫出抽屉，孩子的玩具散落客厅，主妇站在一排漂亮却不好用的柜子前叹气。这样的场景，几乎每天都在无数中国家庭上演。全屋定制行业不缺产能，不缺板材，不缺花哨的五金，缺的是一个让消费者选择的差异化理由。低价内卷之下，客单值持续走低，门店获客越来越难，团队越来越力不从心——这是行业共同的困境，也是2022年那木互学诞生时，想要认真回答的问题。

一切，从听懂生活开始

看见光鲜背后的遗憾

　　那木互学的创始人菡妍，在装修行业深耕了十一年。她曾在江苏亿级装修企业工作，见证过源源不断的订单，也见过一面面墙体被精致柜体填满。可外界眼中的红火生意，掩不住她心底的疑惑：我们交付的，究竟是一套标准化的装修产品，还是一个让人安心栖息的家?

　　为了离客户更近，她走出写字楼，开了自己的全屋定制门店。也正是这段近距离的岁月，让她读懂了无数家庭的真实困境：柜子颜值满分，日常杂物却无处安放;重金装修的新家，入住后依旧杂乱局促。

　　这些细碎的遗憾，像一颗颗石子落在她心底。她愈发笃定：消费者真正需要的，从来不是一扇精致的柜门，而是被妥帖安放的生活。好看的装修只是表象，好用、适配生活的设计，才是家装的意义。

从门店到讲台的选择

　　2022年，菡妍做了一个看似叛逆的决定——将门店转型为轻高定木作工作室，摒弃堆砌板材、比拼五金的行业套路，把以人为本的收纳设计立为核心。她不再执着于产品的花哨迭代，而是潜心研究普通人的日常：家中每一件物品的归处、清晨起身的动线、深夜归家的便利。

　　2024年，她联合徐立晨开启收纳设计培训业务;2026年，与徐海程正式成立那木互学。品牌的初心朴素而坚定：将收纳设计从单一卖点，打造为可复制、可交付、可溢价的标准化经营体系，帮助门店跳出价格战，靠设计服务实现合理盈利。

用行动把初心落进细节

一门课，打磨成

　　那木互学的成长，是一步一个脚印走出来的。2024年推出的《收纳设计落地班》，专为全屋定制企业的老板和股东设计，从经营、管理、销售、设计、交付全体系切入，至今已培训超3000人次，在全国江苏、浙江、广州、北京、长沙、成都、福建、河北、湖北等几十个城市开课30多场。

　　课程不讲空泛理论。从调研、统计、设计、优化、交底、对接，到选材、生产、安装、、回访、指导，定制全案12个环节的实操方法被逐一拆解，学完就能用。结合上万名学员的培训与辅导经验，课堂上会为每一位同学定制专属盈利模式——现场策划、现场答疑、现场修改。工作室、工厂店、高定店、品牌店、设计公司、全案公司，各种业态遇到的问题，都会提前解答避坑。

让能力不再只属于老板

　　很多门店的困境是：只有老板能力强，团队销售能力参差不齐。那木互学因此在2026年完善了全员培养体系，上线《收纳设计师训练营》《入户调研训练营》《谈单PPT训练营》等专项课程，让一线员工也能掌握完整成交逻辑，把个人经验转化为团队可复制的标准化能力。

　　这一年，那木互学还与南京林业大学达成合作，联合开设《收纳设计技术研学班》，颁发院校结业证书，成为国内拥有专精院校学术背景的收纳设计培训机构。

认可，写在客户的成果里

　　2026年的那木互学，获得了越来越多客户的认可。为欧派第三事业部做内部经销商培训，为梦天木作山东区域经销商快速提升设计能力;与长沙诺维亚签署年度咨询合作顾问案，在业绩与口碑上取得显著效果;为喜得来做总部深度培训，客单值明显提升;为客来福、美雅韵派做总部经销商培训，收获一致好评。

　　更动人的变化发生在一家家门店里：东营学员林总学习后三个月签下500万木作大单;南昌熊总从低端板材店转型为高品质全案工作室;南京黄总学完两个月签单200万;上海莉莉学习半年，从699元每平米升级为1799元每平米的轻高定;浙江台州罗总原本17万都签不下来的订单，学完一周用收纳设计35万签下。截至目前，那木互学已累计服务学员上万名，深度赋能300余家大中型定制企业，覆盖上市企业、区域头部品牌及全案设计公司。

四个词，撑起一种经营信仰

　　那木互学坚守四大核心价值观。

　　创新，是迭代传统模式，融合新媒体、短视频、本地渠道等新玩法，以生活方式为切入口，构建差异化获客与经营路径;效率，是摒弃空谈理论，打造从调研、设计到谈单成交的全流程标准化工具，落地性强、上手快速;平等，是打破能力垄断，兼顾管理者与一线员工的成长需求，实现全员能力升级;自由，是助力门店服务溢价、摆脱内卷，让经营者摆脱业绩焦虑，重新掌握经营的主动权。

　　在课程之外，那木互学还把收纳成交型展厅设计带进门店——用设计过程可视化的核心逻辑，在50到100平米的空间里融合少量标准化模块，轻资产搭建高成交率的展厅，让展厅自己会说话。同时以收纳设计绑定本地优质渠道，从弯腰求订单，到携手共同创造订单。

　　这份对设计与人居的尊重，也带来了更长远的社会价值：让全屋定制行业不再只讲板材五金，而是真正尊重设计、运用设计，也让终端业主因此获得更好的家居生活。

立足当下，走向更远的将来

　　回望来路，那木互学从一间收纳设计核心工作室起步，到今天成为定制全案企业的一站式学习平台，靠的不是喧嚣的营销，而是把每一个环节做扎实的笨功夫。

　　从低价内卷走向品质经营，从卖产品升级为卖设计价值，这条路很长，但方向清晰。那木互学将继续深耕收纳设计培训，陪伴每一家愿意改变的全屋定制企业，陪伴每一个奔赴新家的普通人。十一年深耕，菡妍始终相信：真正的好设计，不是刻意的精致，而是藏在烟火里的贴心;好的业绩，从来不是强行推销的结果，而是用心解决居住痛点后的自然生长。

　　未来，那木互学仍将以设计为初心，以收纳为内核，让每一个家都被温柔安放，让每一个家，都值得被认真对待。常州那木互学信息科技有限公司 手机：19709042505