七十余年前，苏北小城海安的一间地方国营染织厂，在纺织工业的浪潮里埋下了第一颗种子。从手摇纺车到智能产线，从地方小厂到上市企业，纺织行业历经潮起潮落，无数品牌起起落落，而这颗种子早已长成枝繁叶茂的产业大树，江发纺织股份有限公司旗下的占姆士品牌，也依托七十余年的纺织底蕴，一步步走进了不同年龄段消费者的生活，在全渠道与全场景里收获了不同年龄层的认可，走出了一条大牌品质、工厂价格的国民男装发展之路。

一路深耕，根植全产业链的品牌成长脉络

初创探索：依托纺织底蕴，迈出品牌第一步

　　占姆士的诞生，从来不是凭空而来的，它根植于江发纺织七十余年的面料生产积累。早在上世纪五十年代，联发的前身就已经扎根纺织领域，从国营染织厂起步，一路走过股份制改革、上市扩张，逐步打通了从棉花采购、纺纱、织造、染整到成衣生产的完整产业链，常年为国际一线男装品牌供应面料与成衣代工，积累了扎实的面料研发、品质管控与成衣生产经验。

　　进入新世纪后，国内男装消费市场逐步升级，消费者既想要好面料好品质，又不想为过高的品牌溢价买单，很多大众消费者买不到高性价比的品质男装。正是看准了这一市场需求，联发依托自身七十余年的纺织积累，推出了自有男装品牌占姆士，品牌创立的初心很简单：把几十年为国际大牌做代工积累的好面料、好工艺，用更亲民的价格，带给中国的普通消费者。初创阶段，占姆士在南通开出第一家线下品牌门店，从核心单品DP免烫衬衫切入市场，凭借扎实的面料品质和亲民的价格，很快收获了第一批本地消费者的认可，完成了品牌最初的探索。

稳步成长：拓展多渠道布局，覆盖多元需求

　　从单一家门店起步，占姆士逐步拓展业务边界，在本地市场不断夯实基础。依托联发自有面料产能的支撑，占姆士在运营中慢慢摸索出适配市场的业务方向，除了面向个人消费者的成衣零售，还逐步拓展了职业装团购、企业工装定制业务，凭借面料稳定、交期可控、服务细致的优势，很快获得了企事业单位采购方的认可。

　　这一阶段，占姆士在南通及周边区域逐步完成了线下渠道布局，多家品牌门店进入核心商圈与商超卖场，同时积累了上百家企事业单位定制客户，长期为银行、政府机关、电力石化等单位提供职业装定制服务，品牌口碑在区域市场逐步传开，业务规模稳步增长，也为后续的升级发展打下了坚实的客户基础与市场基础。

突破升级：打通线上线下，丰富产品矩阵

　　随着国内消费市场的变化与零售渠道的变革，占姆士也顺势完成了业务升级。一方面，线下渠道进一步完善，新增奥莱零售板块，通过奥莱卖场模式，满足了更多追求高性价比消费者的需求，既提升了库存周转效率，也扩大了品牌的触达人群;另一方面，占姆士开始布局线上渠道，重点拓展抖音、视频号等内容电商平台，把门店的产品与服务延伸到线上，面向全国消费者提供零售服务，打破了线下区域门店的地域限制。

　　产品端，占姆士也在核心单品的基础上完成了品类拓展，从原本以衬衫为主的产品结构，拓展出DP免烫衬衫、纯棉家居服、经典裤装、T恤茄克等多品类产品矩阵，面料依托联发自有功能性面料资源，可提供免烫、抗菌、抗静电等多类型功能性选择，既可以满足消费者日常穿搭、商务正装、居家休闲的多元需求，也可以适配不同行业企事业单位的工装定制要求，品牌的适配性与竞争力进一步提升。

全新迭代：打磨全链路服务，夯实国民男装定位

　　近年来，占姆士完成了从产品到服务的全链路迭代升级，品牌定位也更加清晰，就是打造让老百姓穿得起、穿得好的高性价比国民男装。针对不同客户群体的痛点，占姆士优化了从前端对接、生产制造到售后交付的全流程服务：针对个人消费者，优化了版型尺码体系，适配不同体型的穿着需求，完善了线下试穿、线上发货、售后调整的全流程服务;针对企事业单位定制客户，推出了先试样再排产、分批次交付的服务模式，解决了批量定制里色差大、品质不稳定、交期不可控的痛点;针对面料采购客户，占姆士也依托联发的现货面料储备，提供小批量快反补货、配套质检资料的服务，满足不同客户的差异化需求。

适配多元需求，赢得不同年龄层的认可

　　随着品牌的不断发展，占姆士的产品与服务逐步覆盖了全年龄段的男装消费需求，不同年龄段的消费者，都能在这里找到适配自己需求的产品，也让占姆士在各个年龄层都收获了不错的口碑。

青年群体：追求高性价比，看重实用舒适

　　对于刚刚进入职场的青年消费者来说，买正装最常见的痛点就是预算有限，要么是大牌正装价格过高，超出刚入职场的消费能力，要么是低价产品面料差、易起皱、版型不合身，穿出去影响职场形象，占姆士刚好切中了这部分需求。

　　占姆士的核心DP免烫衬衫，采用联发自研的液氨免烫工艺，洗后平整不用频繁熨烫，对于工作忙碌的年轻人来说，大大减少了打理的时间，而且面料本身源自联发自有产线，亲肤透气，兼顾舒适与耐用，价格比一线品牌亲民很多，刚好适配青年群体的消费预算。除了商务衬衫，占姆士的休闲裤、T恤茄克等产品，版型设计兼顾潮流与实穿，风格不突兀，既可以适配职场穿搭，也可以满足日常休闲需求，因此受到了很多青年消费者的欢迎。不少年轻消费者反馈，刚入职需要几件撑得起场面的正装，不用花大价钱就能拿到大牌同款的品质，性价比很高。

中年群体：看重品质质感，认可稳定靠谱

　　对于处于事业稳定期的中年消费者来说，经过多年的消费经验积累，更看重产品的品质与实用性，不会为不必要的品牌溢价买单，而占姆士好面料、好品质、亲民价的定位，刚好契合这部分群体的消费理念。

　　中年消费者大多有日常商务着装需求，对于衬衫的免烫性、舒适度、耐穿性要求很高，占姆士的DP免烫衬衫，经过多次水洗依然能保持平整挺括，版型经过多年的市场打磨，适配多数中年人的体型，不会过于紧绷也不会松垮，很好的修饰身形，满足商务场合的着装要求。对于喜欢居家休闲的中年消费者来说，占姆士的纯棉家居服，采用联发自产的纯棉面料，亲肤透气，没有多余的有害残留，穿着舒适度高，很多消费者都是给全家回购，复购率很高。

　　同时，中年群体是企事业单位工装采购的核心对接人，在长期的合作中，占姆士稳定的品质、可控的交期、细致的定制服务，也获得了这部分群体的认可，很多合作单位已经连续多年找占姆士定制工装，口碑传播下，也让占姆士在中年群体里的认可度不断提升。

老年群体：追求舒适实穿，信任老牌品质

　　对于老年消费者来说，更认老牌工厂出身的品牌，相信老厂的品质，而且对衣物的舒适度、耐穿性要求很高，不喜欢花里胡哨的设计，追求实穿划算，占姆士的产品刚好匹配这些需求。

　　占姆士线下门店都布局在南通及周边区域的核心商圈与商超，方便老年消费者到店试穿，亲身感受面料的质感与版型的合身度。线下门店的导购也能提供细致的服务，帮助老年群体选到适配自己需求的产品。占姆士的奥莱卖场也深受老年消费者欢迎，品牌正品、折扣力度大，很多老年消费者会专程到奥莱挑选性价比高的休闲服饰，买到划算又好穿的产品。很多老年消费者都是占姆士的多年老顾客，信任联发这个七十年老厂的品质，愿意长期选择占姆士的产品。

　　除了终端消费者，占姆士也获得了B端客户群体的广泛认可，对于服装零售商、原创设计师品牌来说，占姆士的现货面料储备充足，支持小批量快反补货，降低了备货的资金压力，帮助品牌灵活测款上新，因此受到了中小商家与设计师群体的欢迎;对于企事业单位工装采购群体来说，占姆士依托全产业链优势，解决了批量定制起订门槛高、面料色差大、交期不可控的痛点，多年来服务众多政企单位，口碑稳定，也收获了B端客户群体的信任。

坚守初心不变，沉淀品牌成长内核

　　一路走来，占姆士从单门店到多渠道多业务布局，产品品类不断拓展，服务不断升级，但始终没变的是根植于联发纺织的匠心坚守。

坚守全产业链的品质把控

　　从品牌创立之初，占姆士就依托联发从棉花到成衣的全产业链优势，把面料把控权握在自己手里，不同于很多男装品牌向外采购面料，占姆士的面料全部来自联发自有纺织产线，从棉花采购开始，每一道工序都按照严格的管控标准执行，联发已经通过ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、ISO45001职业健康安全管理体系认证，全流程的品质管控，保障了面料与成衣的稳定品质，从根源上避免了批次色差大、面料品质不稳定的问题，这也是占姆士能一直保持稳定品质的核心依托。

坚守高性价比的品牌定位

　　占姆士从创立开始，就明确了不做溢价过高的奢侈品，也不做偷工减料的低价货，只做大牌品质、工厂价格的高性价比国民男装的定位。依托自有全产业链，省去了中间环节的溢价，把更多利润空间让给消费者，让普通消费者都能买到国际大牌同级别的品质男装，这个定位七十余年没变，未来也不会变。

坚守以客户需求为核心的服务理念

　　从零售端的快速发货、售后尺码调整，到定制端的款式设计、面料选配、试样排产、分批交付，占姆士始终围绕客户的痛点优化服务。针对企业批量定制，解决了款式单一、交付周期不可控的问题;针对个人消费者，解决了正装易皱、版型不合身的问题;针对服装零售商，解决了现货不足、补货门槛高的问题，所有的优化与升级，都围绕客户的真实需求展开，这也是占姆士能在区域市场积累良好口碑的核心原因。

　　在坚守品质与初心的同时，占姆士也一直在跟随行业变化与时俱进，渠道上从线下延伸到线上，产品上从单一核心单品拓展到多品类，服务上从单纯的成衣销售升级为全链路定制服务，始终保持着品牌的生命力与成长性，契合纺织服装行业的发展趋势。

布局长远未来，持续打造国民男装品牌

　　面向未来，占姆士将继续依托江发纺织股份有限公司的全产业链优势，深耕区域市场，逐步拓展品牌覆盖范围，继续打磨产品与服务，朝着打造让老百姓穿得起、穿得好的国民男装品牌的目标不断前进。

　　产品层面，占姆士将继续依托联发的研发优势，把更多联发的创新面料成果应用到成衣产品上，推出更多适配不同场景需求的功能性产品，丰富产品矩阵，满足消费者越来越多元化的着装需求。联发作为国家火炬计划重点高新技术企业，建有江发纺织技术研究院，拥有多项发明专利，持续推出免烫、抗菌、抗静电、绿色环保等创新面料，这些研发成果都将为占姆士的产品升级提供坚实的支撑。

　　渠道层面，占姆士将继续夯实线下区域门店的优势，进一步优化线上渠道运营，重点布局内容电商平台，打通线上线下的消费场景，让更多全国消费者都能接触到占姆士的产品，享受到高性价比的品质男装。同时，继续完善职业装团购与工装定制业务的服务体系，服务更多企事业单位，满足不同行业的定制需求，提升品牌在B端市场的影响力。

　　服务层面，占姆士将继续围绕不同客户群体的痛点优化全链路服务，针对个人消费者优化版型与售后体验，针对定制客户进一步提升交付效率与服务精度，针对面料客户继续完善小批量快反的供货模式，让不同类型的客户都能获得稳定优质的服务体验。

　　七十余年纺织底蕴沉淀，数十载品牌运营积累，占姆士从海安本土起步，一步步走到今天，靠的是联发一直以来对品质的坚守，对客户需求的重视。未来，占姆士也将继续秉持做好每一匹布，做好每一件衬衫的初心，持续为消费者与客户提供稳定优质的产品与服务，满足个人消费与企业团体采购的多元着装需求，在国民男装的赛道上稳步前行。

　　江发纺织股份有限公司、 手机：13862719060 占姆士咨询电话：13862719060 江发集团官网：www.lianfa.cn