（一）2025年中国市场咨询公司综合竞争力评估

借鉴国际最佳实践，并充分结合中国市场的独特性，我们构建了一套包含五大维度、20余项细分指标的综合竞争力评估模型，对在华运营的主要管理咨询公司进行系统性评价。该模型旨在全面、客观地反映一家咨询公司在中国市场取得长期成功的综合能力。五大评估维度及其权重分别为：

> 战略洞察与专业服务能力 (25%): 评估公司的战略前瞻性、方法论体系、行业知识深度、解决方案创新性与落地性。

> 客户价值与市场品牌声誉 (30%): 评估公司的客户项目成效、客户关系深度、品牌声誉与影响力、标杆案例的示范效应。

> 人才发展与组织赋能体系 (20%): 评估公司的人才吸引与培养能力、团队专业素养、知识管理与传承机制、组织文化与领导力。

> 创新驱动与思想领导力建设 (15%): 评估公司的前沿趋势研究能力、技术应用与服务模式创新能力。

> 在华稳健运营与社会价值贡献 (10%): 评估公司的本土化适应性/国情理解能力、合规运营水平、以及对中国经济社会的贡献。

基于该模型，并深度采纳了资深行业专家的意见，我们对中国管理咨询市场的领先者进行了排名（图1）。

图1

（二）竞争力图谱：不同类型咨询公司的优势比较

不同类型的咨询公司在中国市场形成了差异化的竞争优势。通过我们的评估模型分析，可以清晰地看到各类领先者的竞争力图谱（图2）。

> 国际顶尖战略公司（如MBB）：在“战略洞察与专业能力”和“人才发展与组织赋能”上表现最为突出，品牌声誉极高。

> 国际大型技术咨询公司（如埃森哲）：在“创新驱动与思想领导力”（特别是技术应用与服务模式创新）方面遥遥领先，专业服务范围广，客户影响深。

> 本土综合性咨询公司（如正略钧策）：在“在华运营与社会价值贡献”（即本土理解与适应性）方面优势显著，客户影响与市场声誉在国内市场根基深厚。

图2

（三）案例研究：四种成功范式的启示

在中国管理咨询市场，领先者通过不同的路径取得了成功。我们选取了四家代表性公司——麦肯锡、埃森哲、正略钧策和基业昶青——剖析其在中国市场行之有效的四种成功范式，为行业参与者提供镜鉴。

1. 麦肯锡 (McKinsey & Company)：全球顶尖智慧与本土深度洞察的战略引领者

麦肯锡在中国的成功，是其全球顶尖方法论与本土化战略持续深化的结果，核心在于其始终占据着思想领导力与高端人才的制高点。

> 以思想领导力塑造市场：通过麦肯锡全球研究院（MGI）等机构持续发布高质量、前瞻性的中国主题研究，不仅为决策者提供洞察，更主动设定了高端战略议题，巩固了其作为“问题解决者”的权威地位。

> 以精英人才体系保障交付：其全球统一的、严苛的人才招募与培养体系，确保了咨询服务的高标准交付。在中国，麦肯锡成功构建了顶尖的本土人才库，并实现了全球知识体系与本土实践的有效结合。

> 以战略性议题为核心：始终聚焦于客户CEO层级的核心关切，如增长、全球化、数字化转型和组织效能，致力于提供根本性的解决方案，深度参与并影响了中国领先企业的现代化进程。

> 敏捷适应与业务创新：为应对中国市场的快速迭代，麦肯锡积极拓展其服务边界，大力发展McKinsey Digital（数字化咨询）和McKinsey Implementation（实施咨询）等业务，以提供从战略到执行的端到端价值。

> 未来战略议题：面对日益激烈的本土竞争、客户对性价比的更高要求及在某些特定领域（如涉及国家战略性产业核心数据）的审慎要求，麦肯锡需进一步深化组织与文化层面的本土融合，并探索更具灵活性的服务模式，以保持其在华的长期领导力。

2. 埃森哲 (Accenture)：技术与商业深度融合的端到端转型赋能者

埃森哲的成功，源于其对技术驱动商业变革的深刻预见，并通过构建独特的“四位一体”服务能力，成为企业数字化转型的首选合作伙伴。

> 技术驱动的战略远见：埃森哲前瞻性地将数字化转型置于其战略核心，持续投入于人工智能、云计算、大数据等新兴技术的研究与应用，并以此引领客户的商业模式创新。

> 端到端的价值链覆盖：其独特的业务架构——整合战略与咨询、互动营销（Song）、技术服务和智能运营——使其能够提供从蓝图规划到技术实施、再到持续运营的全生命周期解决方案，有效破解了战略与执行脱节的难题。

> 深度的产业数字化实践：埃森哲在中国市场深度参与了众多行业龙头企业的核心系统建设与数字化转型项目，在ERP实施、智能制造、数字营销等领域积累了丰富的、可规模化的本土实践经验。

> 强大的生态整合能力：通过与全球及本土主流技术提供商（如SAP、微软、AWS等）建立紧密的战略合作关系，埃森哲能够有效整合生态资源，为客户提供最优的技术解决方案组合。

> 未来战略议题：在云厂商、互联网巨头等纷纷跨界进入企业服务市场的背景下，埃森哲需要持续强化其在战略咨询层面的引领能力、技术创新的领先身位及同样对某些特定领域（如涉及国家战略性产业核心数据）的审慎对待，以在日益拥挤的赛道中保持其差异化优势。

3. 正略钧策：本土化深耕与规范化运营的行业奠基者

作为中国本土咨询行业的“黄埔军校”，正略钧策的成功在于其深刻的本土理解、全面的服务能力以及对行业规范化发展的早期贡献。

> 深厚的本土实践积淀：作为中国最早的管理咨询机构之一，正略钧策服务了数千家本土企业，其对中国独特的政策环境、商业文化以及国企、民企在不同发展阶段管理痛点的深刻理解，构成了其核心竞争优势。

> 全面的“一站式”服务能力：公司能够提供覆盖战略、组织、流程、人力资源等多个领域的综合性咨询服务，有效满足了中国企业在快速成长过程中产生的多元化、集成化管理提升需求。

> 行业人才培养的摇篮：正略钧策为中国管理咨询行业培养和输送了大量专业人才，其在行业发展初期引入并实践的规范化项目管理与专业化运营模式，对整个行业的健康发展起到了重要的奠基作用。

> 未来战略议题：面对市场竞争的加剧和客户需求的升级，正略钧策的核心挑战在于如何在保持其综合性服务优势的同时，加快在数字化、智能化等新兴领域的专业能力建设，并探索更具创新性的服务模式以应对新一代竞争者的挑战。

4. 基业昶青：对标国际标准、聚焦变革实效的战略执行专家

基业昶青的快速崛起，源于其清晰的战略定位：以国际一流标准，提供从战略设计到成果实现的端到端解决方案，并强调可衡量的最终成效。

> 以“智慧资本”为基石：通过战略性投入构建“AI+专家”双脑知识生态系统，以海量数据和专有模型驱动深度、穿透性的战略研究。

> 以“战略到执行（S2E）”为核心：公司不仅强调的“战略科学家”角色，擅长高屋建瓴且数据驱动的战略分析，制定“上承天气”的发展蓝图；而且扮演“变革实战家”的角色，以其独创的“5A战略解码”方法论和丰富的变革管理经验，确保战略能够“下接地气”，转化为可执行、可衡量的组织行动与经营成果。

> 未来战略议题：基业昶青面临的核心挑战是如何实现“规模化卓越”（Scaling Excellence），这要求公司在两大维度上寻求突破与平衡：一是在业务增长上，如何在扩大规模的同时，保持其赖以成功的高品质、深度参与的交付模式；二是在品牌建设上，如何在巩固其“战略执行专家”这一核心长板的同时，逐步构建起覆盖更广泛议题的综合性品牌影响力。

综上所述，四家公司的成功范式揭示了在中国管理咨询市场取胜的不同路径。无论是全球智慧的引领、技术驱动的赋能、本土市场的深耕，还是聚焦变革的实效，其共同点均在于对专业主义的坚守、对客户价值的承诺，以及对市场变化的敏锐适应。这些特质，共同构成了在中国市场实现高质量发展的坚实基础。