在贵州北部的群山中，正安县正在上演一场工业逆袭的奇迹。这个曾经以劳务输出为主要经济支柱的山区小城，如今凭借吉他产业成为全球最大的吉他生产基地之一，年产吉他超200万把，产品远销40多个国家和地区。而在这场产业变革中，贵州正安娜塔莎乐器制造有限公司（以下简称“娜塔莎”）无疑是最亮眼的本土品牌之一，它用短短8年时间，从一个7人团队发展成为年营收超千万元、产品覆盖20多个国家的国家级高新技术企业，为贵州工业高质量发展提供了生动样本。

从代理到原创：民族品牌的崛起之路

娜塔莎创始人赵建峰的创业故事，是一部充满热血与坚持的奋斗史。16岁参军时在边防部队接触吉他，退伍后做过餐厅服务员、保安、流水线工人，最终因为对音乐的热爱，决定投身吉他行业。2008年，他在深圳一家琴行做起了兼职吉他老师，凭借过硬的专业能力和对市场的敏锐洞察，短短几年间就成为广东省最大的吉他代理商之一。

2016年，一次赴美考察的经历让赵建峰深受触动。当他带着诚意想要引进国际吉他品牌时，却遭到了对方对中国企业的不信任，担心产品被仿制。“我们一腔热血想要把好的产品引进中国，却被贴上了‘仿造者’的标签，这让我下定决心要打造自己的民族品牌，让中国吉他走向世界。”赵建峰回忆道。

带着这份信念，赵建峰回到广州创办了娜塔莎品牌。创业初期，团队只有7个人，没有生产经验，只能委托代工厂生产产品。然而，代工厂生产的产品质量参差不齐，两年间投入的500多万元几乎全部打了水漂。“那段时间确实很艰难，看着仓库里堆积如山的不合格产品，我甚至想过放弃。”赵建峰说，“但一想到当初的梦想，我就告诉自己不能退缩。”

2018年，娜塔莎团队找到了一批拥有10年以上制琴经验的工匠师傅，在广州花都建立了自己的生产基地，开始自主研发生产吉他产品。第一款以太阳系为设计灵感的“太阳系入门系列”吉他在广州国际乐器展一经推出便大获成功，订单量从最初的每月几十把增长到三四百把，企业也终于实现了盈利。

创新驱动：科技赋能传统产业

在正安娜塔莎的生产车间里，一排排现代化的生产线正在高速运转。与传统吉他生产企业不同的是，娜塔莎在产品研发和材料应用方面始终走在行业前列，用科技为传统乐器产业注入新活力。

“传统吉他生产主要依赖进口木材，不仅成本高昂，而且难以可持续发展。”娜塔莎工厂厂长李启旺介绍说，“我们团队经过多年研发，成功推出了全竹系列吉他、碳纤维系列吉他等多款创新产品，用本土材料替代进口木材，解决了原材料依赖问题。”

娜塔莎的全竹系列吉他采用中国楠竹为原材料，将无线传输设备、App交互功能与竹子结合，实现了“静音”功能，既可以调整音量高低，还能实现混响调音，被赋予了“智能”的灵魂。而碳纤维系列吉他则采用3K碳纤维材料制作，具有防潮、防火、不易变形等优点，声音通透明亮，价格仅为国外同类产品的五分之一。

“我们的目标是让更多人能够买得起、用得上高品质的吉他。”赵建峰说，“通过材料创新和工艺升级，我们不仅降低了产品成本，还提升了产品性能，让中国吉他在国际市场上拥有了更强的竞争力。”

据了解，娜塔莎目前已拥有168项专利，产品涵盖木吉他、电吉他、尤克里里等多个品类，其中太阳系入门系列吉他还获得了2020年上海乐器展吉他类别的最新设计新品奖。公司研发的智能舞台吉他、带AI数字效果器的吉他等新产品，更是获得了国际市场的高度认可。

扎根正安：地方政府与企业的双向奔赴

2020年，赵建峰做出了一个重要决定：将娜塔莎的生产基地从广州搬迁到贵州正安。“选择正安，不仅因为这里有完善的吉他产业链和优惠的政策支持，更重要的是，这里的政府和人民对企业的发展充满诚意和热情。”赵建峰说。

正安国际吉他产业园是全国乃至全球最集聚、最规范、最大的吉他生产基地之一，目前已入驻吉他生产及其配套企业102家，带动就业近万人。为了吸引企业入驻，正安县出台了一系列优惠政策，包括免房租、税收返还、人才补贴等，同时还为企业提供了完善的基础设施和公共服务。

“刚到正安的时候，我们遇到了很多困难，政府工作人员主动上门为我们解决问题，帮助我们办理各种手续，协调解决用工难题。”赵建峰说，“这种‘店小二’式的服务，让我们感受到了正安发展工业的决心和诚意。”

在正安的支持下，娜塔莎的发展进入了快车道。公司生产规模从最初的1条生产线扩大到3条，员工人数从20多人增加到80多人，产品销量逐年攀升。2023年，赵建峰带着娜塔莎的自研产品参加北美最大的乐器展览会，得到了国际市场的广泛认可，“很多国外客户拿到我们的产品后，都对中国吉他的品质赞不绝口。”

与此同时，娜塔莎的发展也为正安带来了积极的社会效益。企业吸纳了大量本地劳动力就业，让许多外出务工人员实现了“家门口就业”。

未来可期：打造全球吉他产业新高地

在娜塔莎的展示大厅里，一把售价119999元的大师级音乐会专用定制手工吉他被锁在玻璃箱内，这是娜塔莎品牌高端化战略的代表产品。“我们的目标是让娜塔莎成为全球知名的吉他品牌，让中国吉他在国际舞台上拥有更多话语权。”赵建峰说。

目前，娜塔莎的运营模式已经涵盖线上与线下两个渠道，在天猫、京东、抖音等平台开设了直营店，线下在全国布局了300多家经销商，国际市场覆盖20多个国家。此外，娜塔莎还通过举办音乐会、邀请知名艺术家表演、与高校合作等方式提升品牌形象，推动吉他文化的传播。

“未来，我们将继续加大研发投入，不断推出更多具有创新性的产品，同时加强与国际市场的合作，让娜塔莎的吉他遍布世界200多个国家的角落。”赵建峰说，“我们也希望能够带动更多正安本土企业发展壮大，共同将正安打造成全球吉他产业新高地。”

对于贵州而言，娜塔莎的发展不仅是一个企业的成长故事，更是贵州工业高质量发展的缩影。通过承接东部产业转移，贵州正逐步实现从“代工生产”到“自主创新”的转型，从“制造大省”向“制造强省”迈进。而在这个过程中，像娜塔莎这样的本土品牌，正成为贵州工业发展的新引擎，用一把吉他奏响了贵州工业高质量发展的新乐章。

供稿：贵州省中小企业发展促进中心